在这场全民关注的「国补」热潮中, 抖音等线上平台已然成为消费者获取信息、比价决策的主要阵地。
2025 年 1 月, 全国各地陆续实施手机数码产品购新补贴政策 (下称「国补」), 覆盖了手机、平板、智能手表、充电宝等四大类目, 提供 15% 的购新补贴 (单件最高 500 元)。
在这场全民关注的「国补」热潮中, 抖音等线上平台已然成为消费者获取信息、比价决策的主要阵地。数据显示,2024 年「国补」相关话题全网互动量高达 4.18 亿次, 其中75% 的社媒声量集中在抖音。抖音更成为手机数码品牌覆盖国补心智人群的核心渠道,打通「政策认知-兴趣激发-下单转化」的全链路, 成为品牌乘势增长的关键。
01 消费新趋势:国补热浪下, 读懂消费者决策密码
商务部数据显示, 已有 3400 万消费者申请了超 4200 万件手机等数码产品购新补贴。国补政策的全面落地, 不仅激活了存量换机需求, 也催生了「购新刚需」。
在抖音, 国补相关的内容呈现出鲜明的消费导向,「品牌/机型推荐」 「补贴操作流程」和「最终到手价」成为用户最为关心的三大核心问题。此外, 用户的决策路径也清晰地分为三个阶段:从「感兴趣的品牌/机型」切入, 随后快速聚焦到「实际到手价、是否享受国补」, 进而深入了解「国补流程」和购买方式。
对国补/优惠政策感兴趣的人群特征显著, 男性用户占比超 60%, 以 24-35 岁的 Z 世代、小镇青年及新锐白领为主, 多为苹果、华为、OPPO、vivo、小米等品牌 1000-4000 元、5000-6000 元价位段的持机用户, 偏好生活、旅拍、娱乐等轻松愉悦的内容,对新机性能和补贴优惠敏感度高, 决策链路短、转化潜力大。
02 品牌新策略:商家「三步走」激活高转化
国补兴趣人群的决策路径呈现「品牌认知→政策适配/价格确认→即时转化」的清晰链路, 这一过程中, 品牌需精准卡位每一个关键节点, 构建「被看见→被记住→被选择」的全链路运营体系, 实现从流量到心智再到转化的跃迁。
step1 品牌被看见——多场域流量承接
在用户决策的 「品牌认知」 阶段, 品牌可以通过搜索、货架、内容三大场域协同发力, 提升目标人群流量触达与转化。搜索场是用户了解政策与产品的核心入口, 品牌可以通过长线采买品牌国补词, 或竞价拦截「国补」「怎么买」「到手价」等行业热词, 以及竞品国补词, 实现流量拦截与品牌占位双效合一。政策落地期间,OPPO 即绑定「OPPO 国补」搜索关键词, 配合店铺装修突出补贴权益, 大幅提升了搜索拦截效率。
货架场的商品信息优化是影响用户决策的关键。品牌可以在商品标题及头图中嵌入「国补到手价 XX 元」等核心信息, 叠加国补赠品权益, 缩短用户决策路径;同时, 在内容场定制品牌 x 国补内容统一话题, 联动测评、开箱类达人种草, 输出政策解读、机型对比等干货内容, 顺而将国补流量转化为品牌声量。
step2 品牌被记住——多面心智构建
当流量洪流涌入品牌场域, 如何将「短暂关注」转化为「深度信任」成为破局重点。品牌可以通过官方权威背书、热点事件绑定、场景化内容渗透等方式构建多面品牌心智, 增强用户信任与记忆点。如 OPPO 通过总裁账号发布新春全家桶货组 x 国补政策专题, 并在蓝 V 账号发布一系列拆解机型适配政策内容, 最终实现在春节期间,OPPO 的国补内容曝光量占据手机行业的 38%, 成功跃居抖音手机国补份额的 TOP2。
除了品牌蓝 V, 娱乐热点的绑定能够帮助品牌有力破圈。如荣耀联合《哪吒之魔童闹海》IP, 通过星图达人预埋 # 哪吒 2 国产动漫荣耀之光 话题, 结合线下门店打卡活动, 吸引超 2000 名用户产出 UGC 视频, 达成总播放量 7155 万次, 将电影流量转化为品牌势能。在直播场域, 荣耀开启直播大场配合哪吒周边货组与红包抽奖, 实现直播间观看量 980 万次, 登顶手机带货榜, 新增粉丝 5.6 万, 打通了「热点事件-内容造势-直播转化」的完整链路。
此外, 场景化内容能精准匹配用户需求, 品牌可通过机制讲解、剧情演绎、游戏垂类植入等形式, 将「卖点 + 品牌 / 机型 + 国补政策 + 怎么买 + 到手价」一体化呈现, 让国补政策与生活场景深度绑定, 实现自然植入与品牌渗透。
step3 品牌被选择——直播高效转化
在用户决策的「即时转化」阶段, 直播成为品牌缩短决策路径、激发即时购买的核心场域。品牌可以通过主题直播间设计与精准人群追投, 将流量势能转化为生意增长。
例如,Anker 在入国补首日即上线直播专场, 打造专属布景,由主播深度讲解政策与适配产品, 同步优化商品标题, 并在头图中新增醒目的国补绿标。同时,Anker 应用「直播全域+商品全域」双开, 带动 GMV 持续走高, 实现巨量千川投放相较日均增长 230%, 单日移动电源类目 GMV 排名 TOP1。
精准人群追投则是转化的关键助推器。品牌可以借助巨量云图的国补兴趣人群包, 布局「品牌国补词」「竞品国补词」, 定向国补政策覆盖地区的高潜用户, 提升转化效率。
03 平台强助力:多重资源上线, 助力全链路提效
国补机遇之下, 抖音通过巨量云图人群包、巨量星图 IP 及品牌广告资源, 为品牌提供从人群定位、内容造势到购买转化的全链路支持。
· 巨量云图上线国补人群包, 精准触达助力转化
在人群精准触达层面, 巨量云图上线「政府补贴兴趣未购人群包」, 帮助品牌结合理性惠选族(1.8 亿)、政府补贴兴趣人群(4400 万)、长期未换机人群(2.4 亿) 等不同标签人群, 实现精准投放。
· 巨量星图国补 IP《生活不将旧》发布, 达人矩阵共创换新内容
巨量星图则围绕清明假期、五一假期、母亲节等黄金节点, 打造「出行添新意」「为爸妈添新意」等主题场景,将国补优惠与节点、生活仪式感结合。在达人生态的构建上, 巨量星图为品牌提供「OGC+KOL+KOC」矩阵策略, 帮助品牌结合细分场景定制专属换新灵感内容, 并结合平台国补内容解读专题, 全方位渗透人群心智。活动期间, 品牌可以利用 OGC 权威背书强化信任, 应用「KOL+KOC」矩阵, 满足产品测评、线下探店、政策讲解等营销场景, 通过短直联动模式, 转达人 5A 为品牌 5A。
为了帮助更多品牌把握国补机遇, 巨量星图国补 IP 推出多项品牌权益与福利, 不仅在活动期间满足门槛的客户, 可获得搜索组件 2.0 加白使用权益, 同时周期内满足激励要求的视频, 还可获得流量激励与额外最高 15% 自然流量扶持, 进一步带动声销提升。
· 品牌广告 Feedslive×定向追投, 高效驱动国补生意增长
当内容势能积蓄到临界点,Feedslive 直播引流结合「电商追投」能力, 能够帮助品牌追投本品购物兴趣人群, 精准靶向有效带动店铺生意增长, 让流量价值倍增。
基于用户在内容场与电商场域的购物兴趣行为, 产品精准追投开机位、信息流广告, 强化用户对品牌的购买意愿, 缩短用户购买决策路径。数据显示, 相较常规 Feedslive,「电商追投」直播间购物点击率提升 48%、直播闻 1min 停留率提升 15%、7 日 ROI 提升 108%, 高效拦截潜力人群的同时, 为品牌带来更优的长效 ROI。
总结
对品牌而言, 抖音不仅是国补话题的舆论场, 更是承接政策红利、直击目标人群的「黄金阵地」, 为品牌提供了品效合一的爆发窗口。政策东风正盛, 生态资源就位! 结合抖音资源与策略打法, 快速布局国补营销全链路, 品牌能够以更快的响应速度、更精准的内容策略、更极致的转化体验, 在这场全民消费升级浪潮中抢占高地。
来源：互联网
