摘要
我们仍然低估了人类对交流的需求。
作者｜苏子华
编辑｜靖宇
接了 AI，带有翻译功能的蓝牙耳机，在美国彻底卖爆了。
在 TikTok 上，你能看到各色博主在向外国消费者推荐 9.9 美元的「翻译耳机」，尤其在 AI 创新最为积极的美国，人们对于这些所谓「接入AI」的蓝牙耳机趋之若鹜。
毫不意外的，这些「爆款」耳机的背后，是大量的中国创业团队，甚至还有名创优品这样的知名公司，一起加入到这一波「AI 耳机」的带货大潮之中。
当 AI 成为当下最大的「政治正确」时，大模型公司仍在思考如何在 C 端赚钱，而有人早已经将耳机这样的新型「AI 硬件」，卖到了全球各地，疯狂「收割」外国消费者的口袋。
他们是怎么做到的？那些在直播间中疯狂下单的外国用户，又要拿这些「AI 耳机」做什么？
TikTok上的形态各异的AI翻译耳机广告｜图片来源：TikTok
「AI 耳机」，火到海外
「翻译耳机爆单了。」
为蓝牙耳机提供包括翻译、AI助手在内的App解决方案的NebulaBuds负责人张泽杰告诉极客公园，他的一个蓝牙耳机客户，每个月在TikTok上的销售额在200万元左右，在给耳机的App接入了AI助手、翻译功能之后，月销售额跃升到800万元。
一位深圳的耳机代工厂老板也分享了他的见闻：他的合作伙伴，一个华强北本地的小团队，专门为小品牌提供蓝牙耳机的软件解决方案，在2024年初还在为几千元的付款而捉襟见肘，但到了年底，已经开着豪车来谈生意了。他感叹道，这就是普通人抓住一次机遇、大赚一笔的「华强北故事」：
「过去这一年，他们是幸运儿，赚钱速度太快了。」
翻译耳机需求的爆发，完全出乎了他的意料。
张泽杰服务的客户中既有中小品牌，也不乏华为、realme等大牌。NebulaBuds提供的解决方案，主要是通过App为蓝牙耳机提供同声传译、音视频通话翻译、AI助手、降噪等功能，而非改变耳机的硬件配置。张泽杰介绍：“我们有些客户，他们之前有很多蓝牙耳机库存，接入我们的App后，就能销往海外，成功去库存。”
目前，美国成为翻译耳机的最大销售目的地，其次是中东。
张泽杰解释说：“我们原本以为美国人都会讲英语，但后来发现，美国有大量的西班牙裔和其他非英语人群，他们需要翻译功能。中东地区也是如此。此外，东南亚、印度、欧洲地区也有市场需求，而非洲的购买力竟然比东南亚还要强劲。”
“市场对AI翻译功能的需求一直在稳步增长，我们的平台每月都有几十万的激活量。”张泽杰说。
翻译和AI功能已经成为耳机市场的销量密码。一位耳机电商卖家也表示：
「只要在电商平台上突出耳机的AI功能，几乎就能卖得更好。」
美国黑色星期五期间，TikTok上翻译耳机的销量神话似乎也佐证了这一规律：名创优品MINISO某款翻译耳机 30天卖出200多万美元；有数码店铺卖30美元左右的翻译耳机，一个月销售了180万美元，跻身热销榜单。
另外，也有TikTok网红拍摄带货翻译耳机的短视频，赚取了30万美元的销售佣金收入。
“以前我向耳机厂商推销我们的软件方案的时候，我还会介绍AI、翻译之类的具体功能，现在都不讲了。”张泽杰说：
「就一句话，接入了能爆单。」
我们低估了多元移民聚集地区对翻译的需求｜图片来源：视觉中国
移民群体，爆买 AI 耳机
与多位耳机代工厂、软件解决方案商、耳机出海卖家的讨论中，极客公园发现，翻译耳机的突然爆发，部分得益于卖家们的精准营销，但核心在于其满足了多元的移民聚集地区群体的刚需。
在TikTok上，耳机品牌投放的短视频广告中，有几个典型场景引发了广泛关注。例如，美国人喜欢去美甲店和美发店，而技师有不少是越南移民。一则短视频段子展示了戴上翻译耳机后，顾客终于能听懂美甲师的聊天内容。
评论区有一条评论也印证这一场景的刚需：“当你提到美甲美发和翻译时，我两秒钟就被说服了。”
另一个典型场景是，出租车司机需要接待来自不同国家的乘客，戴上翻译耳机后，就能轻松听懂乘客的语言。
这些营销场景表明，在欧美等移民群体聚集、文化多元的地区，翻译耳机的实用性极强，而此前这一需求并没有被充分挖掘和满足。
此外，低廉的价格也是翻译耳机畅销的核心因素。
名创优品在TikTok上销售的翻译耳机，价格集中在13.99美元至23.99美元左右，换算成人民币仅需100多元；也有部分品牌的翻译耳机在折扣之后，价格能低至8.99美元，极大地降低了消费者的尝鲜门槛。
一位耳机卖家发现，带有更强大AI功能、体验更好的耳机价格普遍在一两千元，但销量并不理想。而低价智能耳机的畅销，其实也证实了消费者对AI功能的尝鲜需求，只是需要一个更低的体验门槛。
技术方面，大模型技术对翻译功能体验的提升也是销量爆发的重要原因。张泽杰表示，大模型技术浪潮后，语音识别更加精准，大模型也能够帮助校准，AI助手不再“愚蠢”，成为了一项真正可用的功能。“人工智能发展到chatGPT阶段后，相比智能音箱时期，不是听不懂就是答不了的情况，AI功能的可用性大大提高。”
翻译耳机的爆发还有一个不可忽视的大背景：耳机市场的基本盘一直在高速增长。Canalys数据显示，2024年第三季度，TWS耳机出货量达到9230万台，同比增长15%，小米和华为在全球市场均实现了超50%的年增长率。其中，开放式耳机增长尤为迅猛。IDC数据显示，2024年1-8月，开放式耳机市场出货1636万台，同比增长271.5%。
挂耳式耳机颇受欢迎｜图片来源：TikTok
AI 落地，华强北先行
翻译耳机的热销，从侧面体现了将 AI 功能作为卖点的巨大潜力。
上述服务多家耳机品牌的华强北代工厂老板发现，2024年下半年，耳机在产品形态、硬件技术方面已经很久没有出现新的突破点，行业正将注意力转移到耳机的App侧，希望找到新的增长点、卖点。这时，“AI概念”的出现正中众多耳机厂家的下怀。
AI 正在激发用户新的消费需求，“消费者越来越看重耳机App提供的能力。”
从供给侧来看，新的共识在达成：AI功能将成为耳机在未来最重要的增长点。他透露，2025年，很多耳机品牌将重点押注AI功能。
深圳华强北商业区｜图片来源：视觉中国
多位行业人士表示，AI翻译耳机这一波销量的火热，也要得益于此前大厂、大模型创业公司们铺天盖地的对AI能力的宣传，很好地教育了市场，许多用户也慢慢开始接触AI了。
NebulaBuds目前在国内接入的AI助手是豆包、DeepSeek（海外也接入chatGPT），而在nebulabuds中使用AI助手是需要付费的。“虽然豆包有独立的免费App，但我们发现，很多用户也很愿意用我们App里提供的豆包助手，说明大家对AI功能的需求是真实的。”
当大厂出身的科技创业者、投资人们在争论AI硬件的可行性、是否足够时，深圳的老板们正在用8.99美元的耳机收割全球市场。
张泽杰举了一个例子，春节前，DeepSeek爆火之后，“我们整个春节都在研究DeepSeek。很多蓝牙耳机、手表客户都在催我们接入DeepSeek功能，我们自己也意识到要接入，这是双向的。”可以说，深圳的硬件厂商在产品落地、追逐新消费趋势方面反应非常迅速
一方面，AGI需要技术理想主义者去探索未来；另一方面，AGI也需要落地，务实派的“幸运儿”们已经先赚到了钱。技术理想与商业现实的结合，或许是AI走向大众市场的最佳路径。
