你可能很难想象, 闲鱼最近在猛开实体店。
你可能很难想象, 闲鱼最近在猛开实体店。
就在前几天, 闲鱼的江苏首家循环商店在南京开业, 闲鱼+实体, 这两个词在我脑子里碰撞了半天, 终究还是没黏到一起去。
原因很简单, 最近开店的朋友找我哭诉的太多了。
说现在的实体生意难做的像尸体生意, 连挣扎都不想挣扎了, 一粒花生米就能嚎一晚上。
但为啥闲鱼这个浓眉大眼的互联网平台, 突然就非要来三次元的线下碰一碰呢?
我发现, 闲鱼的这盘棋, 有点硬东西。
1
闲鱼开的不仅是闲置循环的实体店, 更是年轻人专属的生活博物馆。
很多人以为闲鱼只是在走日韩中古店、格子铺的老路子, 买卖闲置并不稀奇。
但这么理解就浅了。
只做卖场, 上限太低。
闲置交易只是基础中的基础, 线上的闲鱼已经成了当代年轻人最大的赛博中古店。
而在线下, 闲鱼真正售卖的是生活方式, 是兴趣和社交。
闲鱼循环商店与其说是商店, 不如说是一场当代生活展, 一个社交场, 一个午后约会的目的地。
有潮玩、有二次元、有户外运动、有数码硬件, 几乎所有年轻人的兴趣圈层全都能汇集于一处。
到店里你就会发现, 原来同龄人玩的这么野, 这么花。
属于是无情的信息茧房粉碎机。
买不买没关系, 重要的是要有人来看。
实体经济最重要的是什么?
流量流量, 还是流量。
这些年大商圈门可罗雀, 老商场因为谷子店被年轻人盘活的新闻大家应该都看过。
闲鱼的循环商店, 本身就是一个巨大的流量 IP, 它能够把大量的线上用户, 转化成线下客流, 同时又对线上辐射不到的人群, 在各个中心商圈吸纳其注意力。
毕竟谁还不想把自己的七零八碎估个价, 顺便看看别人的生活碎片长啥样?
整个流程也相当简洁清晰, 拿着闲置物品到店后, 就能扫码寄卖, 门店会在闲鱼 APP 推送估价。
确认无误后, 成功售出就能收款到账。
要是第一个月没卖出去, 进入清仓期还会进一步降价, 直到售出, 如果实在卖不掉, 你还能选择取回或进行社区爱心捐赠。
除了商品本身, 你甚至还能「出售」自己。
无论是跑腿代取, 照顾宠物, 还是写代码、拍照片、剪视频、摊煎饼果子, 只要有一技之长, 你就能在店里挂出相关的服务, 让自己的技能也能变现。
而且, 闲鱼循环商店还解决了闲置交易中, 最常见的信任问题。
线上交易, 买家卖家真假难辨, 甚至连网线对面是不是人都不好确定, 到手刀、恶意退货、货不对板的事情很难根除。
但在线下店里, 门店作为第三方首先就能进行一轮基础的筛选和检查, 再依托专业评估和闲鱼大数据进行定价, 线上线下同步, 全过程通过 APP 交互, 非常流畅。
标准的 SOP, 再加上买家购买时也能见到实物, 整个交易流程更加透明, 能够极大减少闲置交易中的信任成本。
再一个讲, 寄卖业务为主的生意, 相对来说没有太大的垫资投入, 库存压力比较小。
通过线上 APP 和闲鱼 IP 的加持, 能够带来更多的曝光机会与年轻客流。
闲鱼严选和闲鱼奥莱, 在循环商店直接为年轻人定向输送了极具性价比的好物。
副业手作人们也能申请单独的专属陈列区, 让个人品牌与闲鱼共同成长。
除此之外, 店里还会不定期举办各种有趣的活动, 像手工制作分享会、潮流文化讲座等等, 它循环的不止是闲置的物品, 更是我们当代的生活与社交。
江苏第一家循环商店 3.0, 就正是在闲置寄售的根基上, 集合了优势供应链与回收、租赁、循环市集、圈层活动的等等内容。
一楼是潮流艺术策展空间, 二楼是以孤品收藏为主的轻餐社交区, 只有负一层才是主打寄售的全品类闲置交易区。
抓住年轻人的「闲置回血」经济, 成为年轻人生活的一部分, 这才是闲鱼的目标。
而之所以首店选在南京, 也很有说法:
南京的闲鱼用户数位于全国前十, 而且坐拥 52 所大学, 年轻人含量极高。
作为历史名都的南京, 闲置文化的底蕴也相当深厚。
闲鱼循环商店还专门与南京红山动物园合作, 引入了周边产品的专柜, 这是红山动物园第一次正式让当家萌物们「出差」到园外亮相, 属实是把流量玩明白了。
围绕着地区特性、年轻人群、兴趣圈层, 闲鱼找到的是一个「天胡」开局。
而在南京之外, 杭州、上海、成都等多个城市, 闲鱼还布局了 7 家门店, 触达人群过亿。
这些循环商店的最大价值, 就在于售卖和讲好生活本身的可能性, 给当代的年轻人制造一个更真实更贴近生活的梦:
在这里, 你能见到别人的生活, 能找到周边有相同兴趣的同好, 能和自己的朋友找个理由走出家门逛一逛, 去去班味。
毕竟谁还不想开个生活的盲盒, 去看一看其他人是如何对抗生活的压力的?
2
在全网最受高值年轻人群喜爱的三大 APP 中, 闲鱼显得非常另类, 但也非常合理。
这些年, 闲鱼已经偷偷坐拥了 5 亿用户, 其中, 超过 40% 的用户都是 95 后的年轻人。
线上买卖闲置, 已经成了年轻一代的肌肉记忆。
在「回血」之外, 年轻人们也把闲鱼当做了另一个社交空间, 分享自己的兴趣、生活、记忆的点滴, 期待有人能够认可自己的作品, 甚至是单纯的分享喜悦。
闲鱼已经成了当代年轻人线上社交和生活的一部分。
而线下的闲鱼循环商店, 就是要在年轻人的日常生活中, 建立起一个全新的循环商业, 重新分配流量、创造社交, 打造一个独属于当下时代的闲置经济头号品牌。
来源：互联网
