2024 年黑五大促期间,Bedsure 借助 TikTok Shop 实现了品牌的里程碑式突破, 我们整体 GMV 增长达到了 321%。
「2024 年黑五大促期间,Bedsure 借助 TikTok Shop 实现了品牌的里程碑式突破, 我们整体 GMV 增长达到了 321%。」
家纺品牌 Bedsure 将短视频与内容带货作为流量爆发的核心策略, 通过高质量内容和吸引力强的促销活动, 配合品牌广告有效放大了品牌声量, 成功在今年黑五大促期间实现了整体 GMV 增长超过 3 倍。其中商城 GMV 增长 305%, 品牌短视频发布量同比提升 168%。
Bedsure 渠道经理张乃琪补充道,「TikTok Shop 不仅为我们提供了全新的销售增长引擎, 也让我们深刻感受到内容电商的巨大潜力。」
TikTok Shop 内容引流、推动转化、提升销量的巨大潜力, 已经在一次又一次的实践中被证实, 获得品牌的认可。保温杯品牌 Meoky 通过跟达人联创的方式生产自制短视频, 获得了比去年黑五更大的爆发。主营消费电子产品的商家 Pynarel, 为了今年黑五的爆发, 早早在大促前集中对短视频可购物内容进行布局, 成功在黑五期间实现 GMV 超 13 倍爆发, 目前累计爆单金额已超 200 万美金。
高端健身器材品牌麦瑞克, 在达人营销和商家自播双重带动下, 实现单店铺在黑五预热期 GMV 近百万美金, 较 10 月同期爆发 240%。通过高饱和的广告投放、达人合作与店播持续运营多维度的市场营销策略, 从黑五热烈的促销氛围中脱颖而出, 实现了快速的增长。
「麦瑞克将继续加大在 TikTok Shop 投入, 充分借力内容电商优势, 推动品牌的持续增长与创新。」麦瑞克的渠道负责人 Kelly 说道。
大大小小的品牌在黑五假日购物季期间, 都从 TikTok 社群受到启发。短视频和直播的可购物内容, 成为了商家营销和销量增长的核心驱动力, 是商家黑五制胜的关键。越来越多的商家也开始借助平台达人资源, 积累自制短视频营销能力, 布局内容带货。
在今年的大促期间, 品牌和创作者举办了近 50 万次直播购物, 达人短视频投稿量爆发 160%。许多名人和创作者纷纷通过创纪录的内容带货和销售创造了历史, 再次证明了内容电商可以帮助品牌和商家冲击销量的能量值。
比如, 美国知名说唱歌手 Nicki Minaj 在 TikTok Shop 的直播以超过 1.72 亿名观众成为平台有史以来收视率最高的直播, 她的美甲品牌 Pink Friday Nails 在直播中收获 1.15 亿点赞。
内容创作者、美妆品牌 Canvas Beauty 创始人 Stormi Steele 在黑五冲刺日当天的一场直播中, 仅用两小时就突破百万美元销售额, 刷新美区单场直播带货记录至 200 万美元, 最终售出超 10 万件产品, 尽显 TikTok Shop 社群生态的巨大影响力。
TikTok Shop 以丰富的内容生态优势, 助力商家达人带货销量在假日狂欢季暴涨, 让平台上 1.7 亿美国消费者每天都能轻松发现全球好物。
美区黑五网一GMV激增, 力证内容电商无限潜力
最近, 在国际知名媒体 CNBC 的一档早间新闻节目中, 当美国创业家、作家和演说家 Gary Vaynerchuk 被问到「目前市场上谁主导了社交媒体上的购物?」时, 他斩钉截铁地回答道:「绝对是 TikTok。」
今年,TikTok Shop 的「黑五网一」(Black Friday & Cyber Monday) 假日购物的热烈氛围一直从 11 月 13 日持续到 12 月 2 日。当消费者在 11 月 29 日迎来「黑五」的冲刺日时, 狂欢的氛围更是被推至最高点,TikTok Shop 美国当日销售额突破 1 亿美金, 是去年黑五的三倍。仅在黑五网一的周末期间,TikTok Shop 美国消费者数量爆发 265%。
TikTok Shop 上的好内容、好商品、好服务, 同样也助力跨境商家生意全面爆发。TikTok Shop 跨境电商官方战报显示, 商家自运营 (POP) 模式黑五 GMV 整体爆发 191%, 全托管模式黑五 GMV 整体爆发 187%, 高价好货商品 GMV 爆发 221%。
通过各种引人入胜的购物内容和为大家所喜爱的创作者推荐,TikTok Shop 成为了黑五假日消费者发现并购买 3C 电子产品、健身用品和运动器材、家居用品、服饰鞋包、时尚、美妆等新商品的绝佳平台。大促期间, 主题为 #tiktokshopblackfriday 的视频播放量超过 40 亿次, #tiktokshopcybermonday 主题视频播放量也高达 35 亿。这些内容为消费者提供假日购物的灵感, 也促进了商家商品通过高质量的原生内容被发现、被购买。
包括雅诗兰黛、家纺品牌 Bedsure、高端健身器材品牌麦瑞克、鞋服品牌卡骆驰、性能汽配零件品牌 Rhino USA、美容护肤品牌 Medicube、Fenty Beauty 等在内的知名品牌通过 TikTok Shop 更加畅销。
中小企业也占据平台大促期间整体订单量的三分之一。一些从 TikTok Shop 起步的商家, 如墨西哥风味食品品牌 EZ Bombs、创意礼品包装工具品牌 Little ELF Products 等, 在此次大促中通过新品发布或者独家的组合套装, 成功地将他们的业务打造成为有影响力的潮流引领者。
内容电商独特的增长优势, 助力商家在大促期间带货销量爆发。而不得不说,TikTok Shop 愈发成熟的达人生态, 助力了内容电商模式的不断完善, 已经成为平台「发现—营销—购物」循环中的良性激励。
TikTok Shop 赋予创作者为喜爱的产品带货从而赚取佣金的能力, 并提供拓展职业生涯的途径同时, 也补充了传统商家的内容营销能力。
创作者通过在社区拥有的认知度和天然的可信力, 凭借他们对特定领域的专业知识和经验, 能够为 TikTok Shop 商家的产品量身定制有趣、有吸引力的宣传推广内容, 为消费者提供好物灵感。
所以不论是短视频在日常分享中完成种草, 还是直播带货推动购买和下单, 两者极大地丰富并完善了 TikTok Shop 上的可购物内容的生态, 为商家、品牌和创作者提供了一种与消费者实时互动的新方式, 激发购买意愿, 闭环购买路径。
内容领航好物卖全球, 影响超越数字本身
国际营销机构 MGH 的新调查发现,55% 的受访者表示他们今年已通过浏览 TikTok 找到假日礼物创意, 而 39% 的受访者曾主动在 TikTok 上搜索礼物创意。
受访者不仅会在 TikTok 上寻找礼物, 还常常直接在平台上购买商品。47% 的受访者表示曾在 TikTok Shop 上为自己购买商品,37% 的受访者为他人购买过商品。
MGH 首席营销官评论道:「这项调查显示,TikTok 注定将对本季度假日礼物创意的产生和购买决策产生影响。在假日购物季, 创作者和企业都应该注意平台带来的机会, 以及引人注目的内容和评测对购买决策的影响。」
从首个百万美元直播销售记录, 到内容布局促成黑五百万美元销量,TikTok Shop 造就的品牌和达人成绩, 树立了极具激励性的行业标杆, 推动中小企业和传统商家加大对内容电商的投入。可以看见的是,「百万美金」销售额已经形成趋势化发展。
TikTok Shop 的影响力也早已超越了简单的数字本身。
TikTok Shop 将达人影响力、个性化内容推荐和电商完美结合, 内容电商模式的快速发展大大提升了消费者的参与度, 彻底重塑了一代人的购物方式。据咨询公司埃森哲的分析, 随着消费者变得更加舒适, 社交媒体购物预计会增长, 因为购物者渴望购物的灵感。
「无论是让这个假期对他人来说难忘的礼物, 还是对你自己来说难忘的礼物,TikTok Shop 都能让你轻松获得灵感, 为每个人找到完美的东西。」TikTok Shop 美国运营负责人 Nico le Bourgeois 表示。
研究机构 eMarketer 预计, 社交电商中越来越多的交易在平台内即可完成, 而 TikTok Shop 将继续重塑购物方式, 影响电商商业模式, 通过好内容、好服务助力商家销售, 让消费者每天都能发现全球好物, 轻松购买。
来源：互联网
