2024 年抖音电商作者盛典上，平台宣布升级了全新的流量机制，「内容力」和「交易力」成为了电商作者在抖音平台发展的两个重要引擎。
2024 年抖音电商作者盛典上，平台宣布升级了全新的流量机制，「内容力」和「交易力」成为了电商作者在抖音平台发展的两个重要引擎。
「内容力」的本质是创作用户喜爱的内容，「交易力」的本质则是提供用户所需要的货品，作者能够做好一件就能带来商业化的增长，两件事都做好，就能够高效实现商业跃迁。
为了更好地助力潜力作者成长为高内容力、高交易力的「双高」作者，抖音电商推出了「潜力作者主播训练营」计划，从方法论课程、货品供给优化等多个维度，帮助作者双向提升「内容流量获取力」与「商品交易力」。
自启动以来，「主播训练营」涌现出一大批内容力、交易力快速跃升的优秀作者。抖音电商联合克劳锐发布「主播训练营月度成长黑马榜」，本文将分享首期榜单，并剖析其中的代表性案例，希望能启发更多作者实现「双高」跃升。
78.5% 参训作者经营指标显著提升 上榜黑马有哪些?
配合流量机制的升级，抖音电商以作者「内容力」与「交易力」的增长为目标导向，推出了全新的VALUE 作者经营方法论。「潜力作者主播训练营」每月会邀请业内知名讲师，围绕V-提升停留、A-激发互动、L-稳步涨粉、U-选品优化、E-勤奋经营，为作者们带来 VALUE 作者经营方法论的学习与分享。
在 VALUE 作者经营方法论的指导下，已有大批学员成功实现了「内容力」和「交易力」的快速跃升;首期「潜力作者主播训练营」中，经营指标显著提升的参训作者达到 78.5%。
基于 VALUE 作者经营方法论五大指标的成长情况，首期「主播训练营」最终角逐出 20 名月度成长黑马。@ 没有腰的妮妮子 、@ 教钢琴的小艺 、@ 大晶家大码女装 、@ 辣妈松松 、@ 杰哥酷玩数码 等优秀学员成功上榜。
首期榜单中，涌现出了许多不同类型、不同风格的黑马作者，涵盖时尚穿搭、母婴亲子、美食、美护、3C 数码等多个领域;其中 9 位学员成长指数超 90+，多位学员突破了自身账号的「双低」困境，经营指标显著提升。值得关注的是，首期上榜作者中出现了许多 10 万粉以下的「黑马」，刚入局的新人作者，也能通过「VALUE 方法论」实现快速跃升。
真诚+专业+惊喜+用心，带来内容力全面提升
基于首期榜单，克劳锐邀请了上榜的优秀作者学员进行对话，发现无论是视频还是直播，拥有获得感、惊喜感、表达力与感染力的内容更能得到用户的认可与喜爱。
真诚与专业，让内容有价值、用户有收获
从哪里入手能快速实现生意增长? 怎样才能打破账号成长僵局? 这些问题，曾经也是困扰 @ 辣妈松松 的难题。通过「主播训练营」的学习，她发现，找到粉丝的痛点和对内容的需求，展现专业度、建立信任，是破局的关键。
一方面，@ 辣妈松松 围绕「早产宝妈」身份，持续打磨直播内容：通过早产育儿等话题的聊天互动，拉近粉丝的心理距离，打造陪伴感;再结合自身的产品使用体验、早产儿护理等专业知识的讲解，提供获得感。
另一方面，@ 辣妈松松 还会针对粉丝关注的痛点和难题，精心策划呛奶、早产护理等直播专场，并结合时令，在秋冬季节增加面霜类产品，以便更好地满足客群需求。
短短一个月时间，@ 辣妈松松 一跃成为「双高」作者，内容池流量上涨 173%，交易池流量上涨 520%，直播间互动率提升 107%，涨粉率提升 19%，GPM 也实现了 36% 的增长。真诚和专业的直播内容是松松吸引粉丝的最大利器。
惊喜与陪伴，让内容有特色、用户有期待
@ 杰哥酷玩数码 则是从创意出发，结合自身赛道的用户需求，挖掘直播间的创新特色。他在经营自身账号的时候发现：数码产品赛道竞争越来越激烈，单纯的产品介绍越来越难打动粉丝。
在这种情况下，要实现经营突破，就需要与其他账号做出差异化。于是，结合「主播训练营」的收获，他将直播间定位成「陪伴式听歌直播间」，专业卖货变听歌电台，听音乐有讲解，创意十足。
此外，@ 杰哥酷玩数码 还把直播内容的决定权交给了粉丝，除了专业的产品讲解，他还会实时回应弹幕，根据粉丝的即时需求，现场用不同耳机展示播放效果、进行产品推荐。「拆耳机盲盒」的互动形式，将粉丝的期待拉满，粉丝停留时长提高 17%、互动率提高 54%，涨粉率提高 12%。凭借让粉丝惊喜连连的直播观看体验，杰哥账号的内容池流量增长了 59%、交易池流量增长了 110%。
提升表达，画面调优，让内容更精致、用户更爱看
@ 大晶家大码女装 选择从细节处入手，在直播间场景打造与讲解方式上做出改变。
听完「主播训练营」课程，@ 大晶家大码女装 意识到直播场景的安排，也会影响粉丝的观看体验。于是，她首先对场景做了整体调整，将直播间从昏暗杂乱的客厅搬到了光线充足、视野开阔的阳台，让用户更加清晰地看到产品细节。
接着，@ 大晶家大码女装 依托自身供应链优势，在直播间对产品款式和卖点多次测试，不断优化直播话术和产品展现方式，极具亲和力的表达、真实的试穿展示、清晰明亮的画面，让粉丝们纷纷点赞「直播间里产品看得很清楚」、「主播对产品的讲解简直说到我心坎里!」粉丝对主播的信任度更高，觉得主播很懂自己，也更愿意下单购买。
调整过后，@ 大晶家大码女装 直播间互动率增长超 271%，涨粉率提升 27%，内容池流量提升 215%，交易池流量提升 350%，流量和生意的「雪球」越滚越大。
真诚分享、专业输出、互动陪伴、打造惊喜亮点、持续打磨细节……已有越来越多的作者在 VALUE 经营方法论的指导下，结合自身定位逐渐找到内容发力点，收获粉丝喜爱与支持。
优化选品+勤奋开播，实现交易力稳健增长
在克劳锐看来，不同成长阶段的电商作者，需要有不同的货品结构策略。
对于一些没有专业团队与相关经验的新人来说，起步阶段更适合精简货品结构，从做小做精开始。但当下很多新起步账号在选品上往往「贪多」，这样很难形成清晰的账号定位，目标人群的精细化需求也难以充分满足，最终导致交易水平不高。
起步阶段，品类聚焦，勤开播打基础
@ 怡然妈在努力 就曾面临这一问题，在参加完「潜力作者主播训练营」后，她迅速调整了选品思路，一改此前盲目大批量选品的模式，对货品结构进行了大刀阔斧的优化，精简出 4 个具有优势的核心主推品。
随后，针对不同的使用场景，@ 怡然妈在努力 增加了试用装、小包装、囤货装等多种形式，满足不同用户的消费需求，为用户带来了更多的消费选择。直播节奏上，开播初期先用高性价比的商品引流，快速吸引粉丝进入直播间后，再进行高客单价商品的推荐，以此提升整体交易水平。
在开播时长方面，@ 怡然妈在努力 增加了单场开播时间和每周开播频次。最初，她每天仅播 1 个半小时，每周的直播次数也比较少，交易量难以有大的突破。如今，她每周播六天、每天开播 2 个半到 3 个半小时，这种勤开播的方式不仅让她积累了丰富的带货经验和技巧，也收获了交易力的全面提升。
通过优化选品结构、提升开播时长，@ 怡然妈在努力 交易池流量上涨超过 92%，GPM 提升 61.44%，成功由双低作者跃升为交易型单高作者，实现了新人的快速起步。
成长阶段，品类拓展，增加连带购买
与 @ 怡然妈在努力 不同，作为时尚穿搭博主的 @ 冯冯不畏 已经有较为丰富的直播经验。她面临的问题是，如何在现有的基础上，实现经营水平的进一步提升。对此，她的解法是——拓宽货品品类，为粉丝带来一站式穿搭方案。
在 @ 冯冯不畏 看来，「很多女孩子没时间和精力自己搭配，我们这种多品组合的穿搭方案让她们更省心，也更愿意下单」。因此，在女装的基础上，她增加了包包、饰品等连带品，通过展现不同的搭配方案，为粉丝解决穿搭难题，以此激发粉丝的购买欲。粉丝们能够一站式买到适合自己的时尚穿搭，冯冯直播间的客单价和转化率也实现了进一步提升，GPM 获得了 22% 的增长。
同时，冯冯还积极参与平台的中秋、上新季等活动，借助平台的政策和资源扶持，在重要的节点实现了交易的引爆。在 VALUE 作者经营方法论的帮助下，@ 冯冯不畏 的交易池流量收获了 121% 的增长。
写在最后
克劳锐了解到，抖音电商将会继续优化和完善「主播训练营」的课程与服务，进一步挖掘 VALUE 作者经营方法论的潜力，为更多参与的作者带来更具针对性和实用性的指导，见证更多「黑马」主播的诞生。
对于作者发展而言，主播训练营将成为他们迈向成功的重要阶梯。期待有更多的作者参与其中，通过在训练营中的学习和实践，实现高质量内容创作与高商业价值的 「双高」跃升。克劳锐将以月为单位联合抖音电商发布「主播训练营月度成长黑马」专项榜单，拆解优秀「黑马」案例，总结分享经验，敬请期待。
11 月「主播训练营"线下课程已于 11 月 4 日在广州举行，线上课程也已正式开启。（编辑：杨艳）
来源：互联网
