前理想汽车总裁再创业
近日，智能住宅品牌「Habit@ 栖息地」宣布完成天使轮、Pre-A 轮融资，累计金额 6.53 亿元。Pre-A 轮由理想汽车领投，石头科技、新北科创基金等投资方跟投。该轮融资将被用于智能住宅产品研发、数字设计系统研发以及全国交付基础设施布局。
栖息地是一家聚焦生活智能的科技公司，它区别于其他装修公司，创新应用了高集成度的模块设计，用完整设计和交付的智能新住宅产品，为家庭用户提供装修新选择。
预计到 2025 年，中国家装家居市场的总体规模将达到约 5 万亿元。尽管如此，家装行业目前高度缺乏规模效应，处于「大行业小公司」状态。栖息地希望在商业模式上突破创新，通过「产品化」实现商业上的「规模化」。栖息地创始人沈亚楠认为，将装修打造成为产品，是整个行业创新迭代的新机会。
不同于传统的装修服务，栖息地从用户完整体验出发，从创办之初就致力于提供智能住宅软硬装一体的完整解决方案，为用户提供完整的智能住宅产品。栖息地从全屋环境、空间布局、居住功能、全屋智能和美学五个维度为用户打造完整产品，从而提升居住体验。
其中，L32（针对 3 居 2 卫）正是栖息地基于以上五个维度为家庭用户装修打造的首款产品。
此外，作为一家科技公司，栖息地自研了 Habit@ iVD (intelligent Virtual Design) 数字孪生设计系统，用户可在虚拟世界漫游数字化的家，从而探索美学设计和空间布局，更能够了解水电等隐蔽工程，确认家的全部装修物料的报价表、工期计划等，全面掌控新家的环保情况。
图：iVD 数字孪生设计系统
据悉，沈亚楠作为联合创始人兼总裁曾带领理想汽车从 0 开始到成功 IPO，他本人具备极强的供应链整合能力。而栖息地的其他核心团队大多来自哈佛、清华、北大、康奈尔大学等顶尖院校，横跨高端智能制造、互联网、房地产等领域，并由国际设计大师领衔设计团队。截至目前，栖息地已拥有 500 余名员工，其中研发人员占比约 50%。
以下为专访沈亚楠，经部分调整：
家装市场像堰塞湖，需求即将爆发
问：为什么会选择家装行业？
沈亚楠：造车时，我们瞄准家庭用户，理想汽车的愿景是创造移动的家，创造幸福的家。但今天来看，移动的家已经很幸福了，固定的家体验很差。尤其跟发达国家比较，北京的人均 GDP 已经超过葡萄牙了，但葡萄牙的居住环境和我们的差别太大了。
家装市场比汽车还要庞大，有人说 3 万亿，有人说 5 万亿，如果加上设备和服务，可能不止，理论上商业机会很大。
问：你觉得家装行业，有哪些是需要改造的？
沈亚楠：装修基本上是中国家庭第二大的消费，第一是买房，之后是买车。
但是花四五十万元装修，最终你能买到什么，是不可知的。装修公司只给效果图，不知道真实装修后的细节，过程中买的材料也不清楚。
要花多少钱，也不可知。装修公司边施工边增项，虽然有时候他不是故意增项，但因为你买了啥就不知道，所以花多少钱不知道也很正常。
什么时候能搬进去，也不知道。装修完后，全生命周期谁服务，也不知道。
问：这 4 个「不可知」，是导致「整个行业机会大没有大公司」的核心原因吗？
沈亚楠：这不是核心原因，只是表象。
核心原因是，整个行业现在是一个裁缝行业，他只能带你去逛一下布料市场，在现有布料中选择，照着已有的版型做衣服。但裁缝没有研发的势能，他做不了滑雪服。因为滑雪服的裁剪需要研发，面料要研发，拉链也需要研发。
倒推来看，世界上所有的行业都陆陆续续由裁缝变成了产品。汽车行业在汽车行业在福特做 T 型车之前，也是「裁缝」
，也是裁缝，找点零部件，攒一个车，后来觉得又贵又慢，质量还不好，开始自己研发，才成了大公司。
问：现在整个地产行业其实现在是比较萧条的，这会对家装行业有什么影响？
沈亚楠：毋庸置疑是有影响的，但我们也对家装市场十分乐观。原因是在我们看来，
中国的房市经历了三个周期。
第一个周期，中国人先解决有没有房子，房子是投资品。你有 1000 万，大概率拿 990 万买房子，10 万块钱装修，因为房子要涨价，你要卖掉。
第二个阶段，房子从投资属性变回了居住属性。现在一二线城市的核心城区已经被盖完了，新房很少。
这时候，你想改善居住，大概率是少买三平（以北京房价计算），花 950 万买房子、50 万装修，而不是像之前 10 万块装修，990 万买房。所以，未来长一段时间中国城市核心区居民的居住改善就是二次装修。
问：存量再改造的需求很旺盛吗？
沈亚楠：我们可以做个对比参考，譬如，日本中产阶层如果有 1000 万改善居住，他会花 500 万买地、盖房子，再花 500 万买设备，用于装修。而中国消费者购买房子和装修房子的资金投入比例，可能 10：1 都不到。
一次装修到二次装修间隔 10 年到 15 年，北京目前有 900 万套房子，15 年装一次，理论上每年应该有 60 万套房子装修。但北京实际上每年只有 20 万套在装修，每年的装修率不超过 3%。
现在，整个市场的需求是堰塞湖状态，而且面积越来越大，基本就要到顶了，所以我坚决的要赶紧来干。
问：第三个阶段是什么？
沈亚楠：装修改善不是这件事的终局，只是这件事的前奏。居住属性之后会延伸出智能属性，因为大家的共识是下一代的智能生态是基于空间的自然交互。
三维空间的交互无非三种终端，一种终端就是 MR（Mixed Reality）、Vision Pro，另一种终端是汽车（车机）
。它们能承载 20% 的生活场景。
还有一个巨大的智能终端，就是家。单个的音箱、空调并不能算智能终端，而是应该把家整体当做一个完整的智能终端，这才是家下一步要添加的属性。
用造车的方式再造一个家
问：为什么最开始主推的产品是栖息地 L32 呢？
沈亚楠：我们服务的第一批客户，是中国核心城市的家庭。中国城市家庭，特别是有孩子的家庭，基本上三房两卫是最主流的户型，这也是很多人的终极住宅。
面向的市场和造车时是差不多的，年收入 35 万以上的中高收入家庭。这样的家庭在中国有 3500 万左右，假设每年有 7% 的家庭装修房子，算下来有 200 多万户家庭。
问：楠社科技做了一个 iVD 系统，这个系统和其他装修公司的有什么不一样？
沈亚楠：iVD 这套系统的本质，是在数字世界先装一遍，随后在物理世界还原。我们把管道、柜子、烟机很多东西都模块化，形成数字资产，每次设计往里面拖模块就行。设计图清晰到可以看到每一根管子是如何连接的。产品最终售卖的是一系列的模块以及模块的组合关系。
当然，你可以让设计师用 CAD 制图，但让设计师详细到每个管、每个钉子如何连接，就不一定。大部分情况是工人现场自己去琢磨怎么连是最合适。
问：这个系统的研发投入了多少？
沈亚楠：前期公司的投入基本全是研发，我们将近 500 人，有 250 多个研发人员，陆陆续续投入算起来大概超过一个亿。
问：楠社科技自研核心产品，比如全屋环境控制系统（控制空气、光、水）、智能控制系统（控制所有电器）；还自研了很多设备，全热交换新⻛机，自建了木作工厂，选择如此重投入的模式，背后是什么考虑？
沈亚楠：现在一二线城市的核心区域，基本人均居住面积已经被锁死了，中国也不太可能像美国一样，突然一天中产阶层都搬到乡村去。在有限的面积下，要实现的功能越来越多，它必须像笔记本一样，高密度的软硬件一体的设计，才可能在单位的体积之下，实现更多的功能。但现在的装修市场，就像是从台式杂牌机向台式品牌机迁移的过程，笔记本的主板在市场上是买不到的。
新风系统是和供应链合作，我们要定义新风的参数，比如静音指数，怎么和智能系统连接，怎么换滤芯更方便。这和造车的逻辑是一样的，虽然空调是法雷奥做的，但我要给他开 SPEC，提技术要求，和自研并不冲突。
木作系统有点像我们的车壳，它相当于是骨架。
问：在江苏常州、广东顺德都有很多木作工厂，怎么在效率和质量上和他们 PK 呢？
沈亚楠：我们尊重家装这个行业，今天效率肯定没人家高。但它的核心，不是对比效率，而是今天你花 10 万块买的木作，出厂可能只有 4 万，你为品牌支付了溢价。
问：你提到了很多次模块化，模块化的组合让整个效率提高了，这个可以展开讲讲。
沈亚楠：比如厨房，一个中产阶层的厨房抽象起来就是几个模块：烹饪模块（吊柜、烟机、灶）、水槽模块、操作台，有些人可能会把冰箱放厨房，也有人放客厅，也有些人放桶模块（由高到低的置物架）。如果房间更大，你可以再放柜子。
这些模块可以随意组合。但物理上，我不可能把每一种户型都展示给用户看，但你看到这些模块后，再对照着数字世界很快就明白了。
第二，既然你买的是这些模块的组合，价格就是透明的。这些模块我是不断生产的，交付时间就是明确的。这种报价方法是装修历史上最简便的报价方法，假设你的面积稍微有点变化，就乘以相应的系数就可以。
既然我都卖给你完整的产品了，那就像车一样，会配备定期保养服务，10 年质保。就不用像以前一样，每个零件都要单独找厂商。
问：楠社科技现在有多少客户？今年的目标是什么？
沈亚楠：今年是开局年，现在有几十个客户。接下来我们要在 8 个城市（北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、重庆）开直营店。
主要目标是稳，把我们的产品推出去，服务好这 8 个城市的客户，希望第一批客户成为我们重视的 KOC。这已经很难了，不贪大求全。
比造车更难，但难有难的好处
问：公司现在差不多 有 500 人了，你们现阶段最缺什么样的人？
沈亚楠：现在缺的是对居住产品真正了解的人。我们引入了一些人才，他们做过万科、龙湖精装房项目的，这些人是最接近于做过产品的人。只不过他们还是一个裁缝模式，不过是批量性裁缝。
家装不像汽车，每个零部件都有成熟的供应商、工程师，这个行业找不到一个零部件工程师，即便找到了，也不理想。一个汽车工程师研发空调知道要配合出风口，但是家装行业很多人没有整体性思考，很多人觉得怎么安装和自己没关系。
更可怕的是，造车的时候，无论从丰田还是大众来的工程师，他们的工作方法论是一模一样。但家装行业，我每个人都有自己的方法论，沟通起来很难。
问：你之前的几段职业经历，有什么是值得在家装行业学习的？
沈亚楠：义无反顾，毫不吝惜研发。
企业的社会价值，首先要做出好产品。如果你只是做了一个 me too 的产品，卖得很好，这只是捕获了价值，抢了别人本来应该捕获的价值，没有 additional 的创造价值。只有真正面向客户需求，投入研发，做好产品才是真正 additional。
问：第一次涉足家装行业，对你而言，有什么是能力短板吗？
沈亚楠：很多人不敢碰装修行业，是因为现场施工难以管控。
我之前管过很多工厂，但无论是通讯还是汽车行业，工人都在一个流水线上。现在的装修师傅就相当于汽车的总装线打散了分散到千家万户，管理半径和难度都提高了。
最近我们在学习物流行业，你看物流小哥的动作只有几个，也没人盯着，全靠自己，整个系统的运作却很流畅。但装修行业动作很多，如何管理是个问题。
行业虽然特别难，但问题如果解决好的话，它恰恰就是一个很大的竞争壁垒。所以，难也有难的好处。
