一个手机品牌，用五年做到全球 21 个国家销量前五，这背后是个什么样的故事？
来源：连线 insight
一个手机品牌，用五年做到全球 21 个国家销量前五，这背后是个什么样的故事？
在真我 realme 中国区总裁徐起看来，这是 realme「长江后浪推前浪」的勇气，也是 realme「从 others 迈进前十的第一步」。
今年，是 realme 成立的五周年，在 8 月 28 日的真我 GT5 新品发布会上，徐起讲述了 realme 过去五年的发展历程。
在过去的十年里，手机市场经历了红海竞争和大浪淘沙，尽管每年都有新手机品牌成立，但真正能突出重围并拥有姓名的很少。从无名之辈，到突围而出，真我 realme 算得上是一匹黑马。
正如徐起所说，过去的五年，是 realme 野蛮生长的五年，也是无所畏惧的的五年。
到了今年，当手机厂商们不约而同地讲起了故事，新的火药味似乎也在升级。一个趋势在于，当消费者都在捂住钱包不愿意换新机时，「卷性能」成为手机厂商共同的目标，真我 GT5 也喊出了「安卓性能之王巅峰对决」的口号。
今年以来，全球手机市场出货量大幅下滑，IDC 数据显示，2023 年第一季度，中国智能手机出货量 6540 万台，年同比下滑 11.8%。
这意味着，卷性价比和差异化的战役更难打，战火也更旺。
对于 realme 来说，五周年是一个重要节点，它要交出五年考的答卷，同时也要在未来五年面对更多的考验。
在新的五年，怎么向上突围，怎么在变幻莫测的手机市场站稳脚跟，都是 realme 需要认真思考的问题。
今年，realme 还要怎么卷性能？
2018 年青年节，realme 发布了第一款产品 realme1，150 平米，是 realme 第一场发布会场地的面积。
彼时，脱胎于 OPPO 的 realme 率先进入了印度市场，2018 年就销售了 400 万台手机。随后进入泰国、越南、巴基斯坦和埃及等十个海外市场。出海不到一年后，realme 又杀回中国市场。
中国手机市场异常激烈，想要突出重围，并给市场留下惊喜不容易。既要有过硬的硬件设施，还要有令人耳目一新的创新设计。
徐起回忆，回中国这件事，realme 提前了半年左右来做规划。第一次亮相中国的 realme X，请来了工业设计大师深泽直人，并凭借洋葱、白蒜两款配色让 realme 成为了当时火爆的热搜话题。
火爆的背后是 realme 对设计的追求。对比几代 realme 的手机不难发现，每款产品不仅以性价比著称，并且在设计上追求年轻化和个性化。
回到此次发布会，等了半年，realme 终于把年度旗舰真我 GT5 推到了台前。在被问到从去年的真我 GT2 系列直接跳到真我 GT5 的思路时，徐起表示这恰好回应了 realme 五周年的节点。
不仅是从名字上的「越级」，在产品上，真我 GT5 也沿袭了 realme 一直以来的「越级」理念。
在市场更关心的性能上，真我 GT5 延续了以往 realme 对性能的要求。真我 GT5 搭载了二代骁龙 8 旗舰芯，支持最高 24GB+1TB 的满级内存组合，并支持 240W 秒充。
真我 GT5
本质上，realme 对于真我 GT5 新产品打造的思路依旧延续了对年轻人的关注。一个趋势在于，现在的年轻消费者对于手机的综合实力越来越挑剔，更具设计感、更性能的产品才会得到年轻消费者的青睐。
徐起告诉连线 Insight：「年轻人对于新产品、新技术的下放是很看重的，对于新鲜事物也很包容，像真我 GT5 240W 闪充、1T 版本等都是年轻人非常关注的爆点。」
事实上，今年的手机市场的竞争依然残酷。
根据机构 Counterpoint 最新的全球智能手机出货量预测，2023 年的出货量预计将下降 6%，达到 11.5 亿部，为十年来的最低水平。
IDC 在近日发布的报告显示，今年二季度全球智能手机产业制造规模同比、环比分别下滑 3.4% 和 8.1%，预计全年生产规模将下滑 5.5%。IDC 也在报告中强调，下游市场需求持续疲软，是厂商下调生产规模的重要原因。
在有限的市场里，能否带给用户真正革新性的体验，至关重要。「设计是我们从第一款产品开始，就十分重视的事情，很自豪，我们一直坚持到了现在。」徐起提到。
在后壳做文章，是 realme 几年来的策略。在真我 GT5 手机外壳的设计上，realme 采用了联合比亚迪电子首发的「奇迹玻璃」，具体而言，realme 首创无边界一体 DECO，镜头部分和整个机身是一体的，并以 40°曲率实现相机 DECO 与后盖的流线过渡。
据了解，真我 GT5 经历了 15 个月的工艺调试，经历超 60 次方案重新设计，最终实现 4 项工艺首创，以接近普通玻璃 4 倍的投产成本，最终才有了现在的成品。
影像方面，真我 GT5 搭载「IMX890 OIS 大底主摄+超光影引擎+第二代骁龙 8 旗舰 ISP」影像铁三角组合，像素级记录真实环境亮度，更真实地还原自然光影质感。
从价格上看，真我 GT5 系列的价格定位在 2000-4000 元价格段，符合 realme 以往的定位价格，主打性价比。
一系列的性能和设计加持下，仅在发布会结束后的半小时内，realme 官方就宣布新品尝鲜购 3 万台售罄，打破了今年所有手机新品尝鲜购销量纪录。
今年，从充电、到内存、再到摄像，手机市场的内卷已经卷出了新的维度，似乎没有哪家手机厂商能独善其身。面临尚未复苏的市场，对于大多数手机厂商来说都面临着比较大的压力，这也倒逼手机厂商们对每个价位段的定位和投入都要谨慎。
尤其是对于像 realme 这样定位性价比的品牌，必须要在有限的利润空间里找到最好的「性能答案」。
这五年，realme 跨过几个台阶？
时间回到 2018 年 8 月 28 日，realme 2 在印度电商平台 Flipkart 正式发售，5 分钟 20 万台的成绩创下了印度电商平台上的销售纪录。realme 创始人李炳忠的感受是：「好像我们站住脚了。」
这时候的 realme 是个刚成立三个月的手机品牌，也是 OPPO 前副总裁李炳忠宣布正式离开 OPPO，成立独立的 realme 公司。
2018 年是手机市场优胜劣汰的关键之年，三星、苹果、华米 OV 等品牌占去了全球近七成份额，留给新品牌的机会十分有限，realme 能不能成，谁都没有把握。
「创业失败了我就早两年退休，成功了我就晚两年退休，反正都要退休，几乎是抱着必死的心态去做。」李炳忠向《中国企业家》回忆。
复盘 realme 2 的成功，除了当时 OPPO 生态提供的供应链和产能支持，更离不开李炳忠对于市场的正确判断。
凭借在海外市场的多年经验，他清楚地知道印度是当时智能手机增长量最快的市场。尤其是小米「性价比+线上渠道」的打法在印度的成绩，已经验证了这个市场的增长潜力。
根据 Counterpoint 的数据显示，2018 年印度智能手机出货量约为 1.452 亿部，同比增长 10%，相比之下，全球市场下滑 3%，竞争激烈的中国市场更是下滑了 15.5%。
充满潜力的市场，和年轻化的创业团队，整个 2018 年，realme 在印度卖出 400 万台手机，冲进了市场前五。随后的几年，realme 成为小米在印度低端手机市场最大的竞争对手。
realme 的野心不止于此。2018 年年底，realme 团队确定了 2019 年全球销量 2000 万的目标，并提出要在印度市场站稳脚跟，在东南亚市场取得快速突破，进入中国和欧洲市场。
在东南亚市场售卖的 realme
这谈何容易？每进入一个市场，都需要更了解当地市场的团队，并制定高效率的拓展计划。realme 面临的第一个挑战，便是人手紧张和经验缺乏。
徐起形容 realme 有一支时刻备战的「急行军」。每开拓一个新市场，realme 会在当地待 1-2 个月的时间，去招聘本地团队，并召开第一场发布会。
短短几个月，凭借着和当地电商平台的良好合作，以及对产品性能和设计的追求，realme 接连攻下马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家市场。
伴随 realme 的快速崛起，「回国」被提上日程。不过，中国手机市场的竞争异常激烈。realme 首次在中国亮相的 2019 年，中国信通院发布《2019 年 12 月国内手机市场运行分析报告》显示，2019 年全年中国手机的出货量同比下跌了 6.2%。
这对新进入中国市场的 realme 来说异常艰难。但最终，除了硬件配置外，凭借更吸引人的大师设计，realme 吸引了不少年轻人。彼时，首次开卖，realme X 系列产品荣获京东、天猫、苏宁易购三大平台手机品牌销量冠军，打响了中国市场。
还有一些数字也在证明 realme 的「越级」：2019 年 realme 进入了 22 个国家和地区，全球出货量突破 2500 万台，比 2018 年翻了 5 倍多；2021 年第二季度，realme 成为全球智能手机出货量第六名。
更惊人的速度在于，realme 仅用了 37 个月，就实现了全球销量突破 1 亿部的目标。Strategy Analytics 的报告显示，实现销量破亿，三星花了 73 个月，苹果花了 44 个月，华为花了 62 个月。
某种意义上来说，销量突破 1 亿既是对手机品牌市场地位的认可，更重要的是意味着品牌暂时跨越了安全线。
过去，手机市场品牌已经形成了相对稳定的状态，当苹果、三星、华为、小米、OPPO 等巨头品牌占据大量市场时，市场很难想象还能看到什么新面孔。但 realme 的不断越级，讲述了一个新选手冲破红海的故事。
新的五年，要靠什么突围？
在五周年之际，realme 管理层顶着 7 月的烈日进行了一次长达 20 公里的登山徒步。爬过「绝望坡」，走过盘山路，最终才好不容易到达山顶。
这是徐起在演讲中分享的内部故事。正如登山徒步一样，这五年 realme 也在一路攀登。
今年二季度，中国手机市场智能手机销量同比下降 4%，是 2014 年以来的最低水平。在行业集体寒冬的时期，只有两家中国手机品牌实现了正向增长，一家是华为，另一家就是 realme。
正如李炳忠在 realme 五周年《日拱一卒，越级而上》公开信中坦陈：「我们必然做对了某些事情」。新的五年，对于 realme 来说，挑战和机遇更大。
事实上，高速发展的另一面，realme 已经开始暴露出一些问题。产品线复杂、机海战术、缺乏爆款，realme 一度出现产品销量下滑、库存过剩等关键性问题。
据 Counterpoint 行业报告显示，2022 年第三季度，realme 在国内市场的份额只有 2.5%，相比 2021 年同期跌掉 43.1%。
据连线 Insight 不完全统计，realme 此前的产品线包括 V 系列、Q 系列、GTNeo 系列、GT 系列、GT 大师探索系列、数字系列。此外，每个系列下面又分出众多机型，而每一款机型差别甚微。
徐起回忆起这段经历，直言 realme 关键问题只有一个：自我感觉良好，有点骄傲了。
如徐起所言，随着全球智能机的市场规模的下降，很多的用户在决策手机的时候，非精品不买、非爆品不挑，因为对于很户来说，换机周期变长了，所以去购买手机的时候，决策链路会变得更加谨慎。
为此，realme 迅速调整战略，决定走精品战略。具体而言，realme 把全球产品线统一，取消 X 系列和 Q 系列，并让数字系列回到中国市场，开启第二阶段的创业。
不能忽视的是，通过机海战术和性价比在市场赢得一定占有量之后，手机品牌想要提高利润并持续发展，进入高端市场是有必要的。
只是，性价比品牌，想要做高端并不容易。不仅需要在关键技术和售后服务上进行突破，更需要品牌转变消费者心智，这些都需要时间和成本。
去年年初，realme 发布定价 4999 元的真我 GT2 系列冲击高端；今年，realme 发布了「越级攀登计划」，围绕「性能、影像、设计」三大方向，进行技术创新。
想要突破中高端市场，realme 要培养进攻 4000 元以上价位段的竞争力。
图源 realme 官网
在徐起看来，下个五年 realme 要把 4000 元价位段用户抓住。这一方面可以拓展更多价位段的用户，另一方面是 realme 向中高端市场上探的触角。
「realme 需要慢慢完成从 3000-4000 元的价格上探，同时会研发有影像长板、技术长板的产品，这会成为 realme 在中高端市场非常重要的杀器。」徐起告诉连线 Insight。
对于中国市场，徐起也表示 realme 未来还是要跻身于头部品牌。「首先要成为行业主流手机品牌，其次要把中国市场的渠道打开，最后是要提供给消费者越来越有惊喜感的产品。」徐起表示。
对于新兴市场，徐起透露，realme 迄今为止已经进入到了全球 61 个市场，全球范围内还有两大区域市场没有彻底进入，一个是拉美市场，一个是中东非市场。
接下来五年时间，除了深耕印度、东南亚、中国、欧洲之外，realme 会把拉美市场、中东非市场覆盖到。「因为这些市场对我们来说也是比较重要的市场，而且这些市场存在竞争不充分的情况，接下来会花精力和资源在这些市场也取得比较好的成绩。」徐起提到。
在手机这个存量市场，赢得用户，尤其是年轻用户从来都不是一个简单的事情。想要满足挑剔的消费者，既要产品力，又要性价比，还有令人眼前一亮的创新，这些都是 realme 新的考验。
正如李炳忠曾说，「改变世界不需要论资排辈」。从 others 到前十名，realme 用了五年。未来五年，realme 不用再去回答「我们从哪里来」，而是要去寻找「我们要走向哪里」。
来源：搜狐网
