近几年, 消费场景迭代带动打印机市场发生了很大改变。过去以办公场景、打印店等 B 端用户为主要消费力量的打印机行业, 在居家办公及学习场景的带动下, 迎来了 C 端客户的爆炸性增长。
近几年, 消费场景迭代带动打印机市场发生了很大改变。过去以办公场景、打印店等 B 端用户为主要消费力量的打印机行业, 在居家办公及学习场景的带动下, 迎来了 C 端客户的爆炸性增长。
观研数据网数据显示,2021 年我国家用打印机市场规模从 2016 年的 9.1 亿元增长到了 33.8 亿元, 相比 2019 年增长了 1.2 倍。而未来还将保持继续增长态势, 预计到 2025 年我国家用打印机市场规模将达到 62.1 亿元。
爆发的市场激发了生产端向家庭市场的靠拢, 但蜂拥而至的新产品、新品牌也让家用打印机市场陷入同质化混乱竞争的局面, 消费者往往难以购买到符合需求的品质产品。此时, 小米入局家用打印机市场, 以成熟的供应链打造品质与性价比并重的家用打印机产品矩阵, 为消费者提供了一系列优质选项。
2022 年, 小米推出第一款激光打印机---小米激光打印一体机 K200, 该产品凭借优异的品质获得用户广泛好评, 荣获 ZOL GG100 年度百大优秀产品奖、PConline 2022 年度卓越产品奖两项大奖。此后小米打印机步入发展快车道, 截止到 2023 年 2 月, 小米打印系列产品用户数量突破 450 万, 积累了良好的产品口碑。
近期, 小米又推出一款家庭打印机力作——小米激光打印机 K100, 剑指家庭教育领域, 解决了家庭教育需求的诸多痛点。
从场景出发, 反向设计赢得用户青睐
设计一款好的产品, 需要切身沉入使用场景中去, 从用户角度进行反向设计。小米激光打印机 K100 就是这样一款产品。
家有学子的父母都知道, 学龄孩子的房间往往堆满了东西, 从小到大为孩子买的各种书籍堆满写字台、书架, 孩子自己感兴趣的乐器、手办等小物件还要占据仅存的空地。如此一来, 一台适合家庭教育使用场景的打印机, 首先要解决的就是体积问题。如果单纯把小型办公打印机搬到孩子的卧室, 依旧挤不进狭小的写字台桌面。
小米激光打印机 K100 从实际使用场景出发, 将产品占用面积不断压缩, 最终压缩至仅比一张 A4 纸占地面积稍大, 最大限度缓减了写字台上紧张的空间压力, 随便挤出一个角落, 就能轻松安置。
另外, 一台针对教育需求的打印机, 还需要足够简单。不同于大型办公打印机, 小型家用打印机面对的使用人群是以孩子、父母为主的非专业人士, 在安装、操作流程上如果不够简便, 非常影响使用体验。与同行业内其他竞品从打印机硬件起步不同, 小米作为有深厚积累的互联网 3C 品牌, 在操作系统上拥有深厚的设计经验, 使得小米的产品从一出生就在软件连接体验上持续领先, 这台小米激光打印机 K100 便充分反映出小米的这一优势。
使用过程中, 消费者无需整理复杂的线路、下载安装版本混乱的驱动, 小米提供了 App 疾速配网、USB 直连等多种简单方式。打印机搬进家门, 只需一键即可完成连接, 直接进入使用模式, 为普通用户节省了更多学习成本, 原本就被各种学习任务缠身的学子们也不必再费心研究打印机安装。
学生在家学习时需要协同线上各位同学的进度, 时间往往非常紧张, 这时如果打印机速度跟不上, 往往耽误线上学习进度。小米激光打印机 K100 为此将打印速度进行了提升, 能够实现 20 页/分钟的超快打印, 足以在十几秒内打印好一份标准试卷。
设计即产品, 好的产品设计贵在从用户视角出发, 不自嗨、不繁复、不炫技, 每一处巧思都为解决用户痛点、提升使用体验服务。小米激光打印机 K100 即是如此。
聚焦教育需求, 跨界整合教育资源
随着在线教育平台的发展, 近几年线上教育相关内容呈现出爆发式增长, 前瞻经济学人统计数据显示,2020 年一季度到 2021 年一季度, 抖音平台的教育内容供给主体增长明显, 尤其是企业号, 同比增长 318%。除抖音外, 图片、文字等各种形式的教育资源也呈现高速增长态势。
互联网教辅资源的不断积累, 让学生在家足不出户即可拥有高质量辅导内容, 直接挤压了传统线下补课的发展空间。补习模式从集中化学习逐渐像散点化居家教育转变, 这为家庭教育市场铺垫了基础。
大量的在线教育资料为学生自主学习提供了便利, 但另一方面, 不同平台、不同角度的资料也让学生难以辨别。再加上很多平台并不提供完整权限, 学生或家长在查找时还需要反复开通不同平台会员, 造成消费成本和时间的浪费。
作为针对教育领域的专业打印机, 小米激光打印机 K100 不仅关注解决了打印领域的问题, 还将实现上溯至资源端, 为学生整理了大量的教育相关打印资源, 为学生减少了资料搜索上浪费的精力。
通过整合学而思、笔神、全品文教等权威在线教育平台的相关资料内容, 小米汇总了大量高质量教育资料, 内容覆盖从学前教育到高考辅导的教育闭环, 完美匹配具有在家学习需求的学习阶段, 有效应对家庭教育的绝大部分需求。同时, 小米激光打印机 K100 还提供了定制化功能, 学生可以自定义模板进行资料整合, 针对性自己的弱点进行专项补习。对于错题等重点知识点, 学生也可以进行以点带面的试卷还原搜索, 最大限度地查漏补缺, 有效提高学习成绩。
小米打印机对教育平台资料的跨界整合不仅是简单地增加附加价值, 深层次看, 这更体现了小米以产品为媒介向用户传达品牌理念的多维营销方式。以消费者为出发点, 不仅仅是一句空话, 营销也并不是仅靠玩法进行心智植入, 而是实打实为用户提供更多价值。小米激光打印机 K100 做到了这一点。
极致性价比, 压缩打印机使用成本
性价比是小米的立业之本, 在小米激光打印机 K100 之上, 我们同样能够看到小米对性价比的追求。
打印机是少数使用成本可能超过购置成本的家用电器之一。消费者在购买打印机时, 不仅要考虑产品价格, 还会考虑墨盒、纸张等后期投入成本。如果产品对耗材浪费较高, 即使价格低廉, 综合下来总成本依然不划算。
很多厂商利用家庭打印机用户不够专业的漏洞, 对后期使用成本往往避重就轻, 也不注重这方面的改进。但小米激光打印机 K100 传承着来自小米的性价比热血, 在耗材上, 它进行了专门的设计优化, 最大限度为消费者节省了昂贵的打印机墨盒的消耗。小米激光打印机 K100 达到了单一墨盒 1500 页的超大印量, 平均每页仅需 0.16 元打印成本。每月使用成本和一本学生读物不相上下。
在降低维修成本上, 小米也针对打印机进行了 1.5 倍冗余寿命测试, 以确保整机在生命周期内的稳定性。针对高频故障的取纸机构, 定影机构, 小米不惜成本优化设计, 采用了高品质材料, 极大降低了故障率, 减少了维修频率。小米还专门提供了一年质保免费上门维修服务, 即使出现偶发事故, 也无需担心维修费用。
在居家学习模式火爆的当下, 小米激光打印机 K100 的出现为家庭提供了全新选择, 在产品端, 它是为家庭教育而生的专门打印机, 在品牌端, 小米通过这台产品延续了自己在品质、性价比、体验上的极致追求。可以说, 小米激光打印机 K100 的出现, 对良莠不齐的家庭打印机市场起到了标杆式的引领作用, 完成了内容与硬件融合的一次升级。
从产品表现来看, 小米在打印机市场上并非牛刀小试, 而是雄心勃勃。产品布局上, 小米的产品覆盖了照片打印机、喷墨打印机、激光打印机等主要市场领域, 并通过提高对家用打印机市场的分化粒度, 借助细分型号产品的推出打出了差异化组合优势, 进一步提高了自己的市场占有率。
小巧、便捷、省钱、高速、稳定、内容……作为「最了解用户」的互联网 3C 品牌, 当小米打印机把每一个人无我有、人有我优的卖点打磨到极致, 也就获得了击溃痛点, 召唤用户满意度的最佳武器。
来源：搜狐网
