一年卖出莲藕 2 万多斤，菱角 30 多万斤——这是来自湖北洪湖的 90 后新农人 @ 洪湖赵美丽 在过去一年通过抖音电商实现的销售业绩。近日，联合国新闻对她返乡助农的故事进行了报道，点赞她用直播带货为莲藕产业打开一条数字转型之路。
一年卖出莲藕 2 万多斤，菱角 30 多万斤——这是来自湖北洪湖的 90 后新农人 @ 洪湖赵美丽 在过去一年通过抖音电商实现的销售业绩。近日，联合国新闻对她返乡助农的故事进行了报道，点赞她用直播带货为莲藕产业打开一条数字转型之路。
在这篇题为《「大国小农」的数字转型之道》的新闻报道中，联合国新闻指出，2020 年洪湖莲藕产业「深陷泥潭」，正是像赵美丽这样的「新农人」利用电商直播撬开了销路，提升了卖价。
（图源自联合国新闻）
30 岁那年，赵美丽做了一个大胆的决定——辞去城市工作，回农村老家发展。她的老家在湖北荆州洪湖，是著名的鱼米之乡，产出的莲藕和菱角均品质上佳。然而，这些好的农产品却没能卖上好价钱，因为它们走出洪湖最常见的方式就是大规模批发给前来收购的商人，这让分散的农户很难有议价空间。
如何让家乡的优质农产被更多人看到？赵美丽想到了短视频和直播带货。当时抖音电商已在全国各地迅速兴起，但在洪湖农村还是一片空白。说干就干。赵美丽常常把拍摄地设在河塘里，穿上防水连体衣就跳进泥潭中。她希望通过镜头，让粉丝们实实在在地看到莲藕是如何从淤泥里挖出，菱角是如何采摘的。
但是摆在愿景面前的，是现实的掣肘。「最开始的半年，一点希望都看不到。」有一次直播持续了半天也只有几十个人观看。转机发生在一个雨天。在荷塘里的一次拍摄中，天空突然下起了大雨，赵美丽像小时候那样擎着荷叶遮雨，对着镜头介绍雨后的莲子格外好吃。没想到，这个短视频「爆了」，光是点赞就达上万。一些网友们感慨，很久没有看到这种在藕塘里肆意大笑，无忧无虑的画面了。
这条短视频为赵美丽带来的不仅仅是流量。不少人留言表示，想买当地的农产品。当时正值菱角收获的季节，她顺势在直播间推出优质菱角，一下就卖出了 200 多单。这让她重新建立起在抖音电商带货的信心。
去年的菱角季，赵美丽延续了一直以来的「体验式直播」。她坐在盆船中，掰开刚捞上船的菱角，对着镜头展示壳里白生生的肉。那段时间，一场直播的在线观看人数有时会超过 1 万，菱角也卖出了上万单。同时，得益于电商带来的销量，如今莲藕的卖价比之前提高了一倍，老乡们也看到了这样的改变。
在赵美丽的带领下，越来越多的年轻人也纷纷回乡创业。带货达人的增多也产生了连带效应，在各种农产品上市的季节，达人们涌进农户家，挖光藕塘还是供不应求，单价也随之上涨，原本 2 元一斤的莲藕涨到 2.5 元一斤，合计到一亩地里，农户可以多赚几千块。
更让赵美丽有底气的是，她发现莲藕产业不仅是可以让乡亲们腰包鼓起来的「金色产业」，还是能够改善环境的「绿色产业」。拍摄过程中，她时常会在藕塘里抓到泥鳅和鳝鱼，这说明当地的水土环境有了很大的改善。不仅如此，当地人的绿色种养意识也在提高：这三年种了池藕，下两年就养池鱼。这种「鱼藕共生」的轮作模式可以综合利用池塘里的有机质，实现效益和环保的双赢，践行了可持续农业的理念。
（图源自联合国新闻）
依托于洪湖的生态美，「浑身都是宝」的莲藕还在不断支持赵美丽的电商之路转型升级。现在，除了初级农产品，她还研发了藕粉等加工品。在年初的「抖音电商好物年货节」中，两千多个订单从全国各地涌进「洪湖赵美丽」的抖音店铺，洪湖的藕粉、莲子汁、藕汁也成为千家万户年夜饭宴席上的美味。
「今天你卖 2000 单，我明天卖 3000 单。我们就是想把洪湖莲藕的区域公共品牌一起打出去，而我一个人的力量肯定是不够的。」赵美丽说。如今，短视频和直播电商正在洪湖起飞，当地做电商的已经有五六十人，正是这些「同行者」，让赵美丽感受到了动力和希望。
来源：互联网
