说起靠中小企业吃饭的中国科技公司，一定少不了 BOSS 直聘。
说起靠中小企业吃饭的中国科技公司，一定少不了 BOSS 直聘。
12 月 16 日刚官宣将通过介绍上市登陆港交所的 BOSS 直聘，最近可谓负面缠身。世界杯期间，不少观众都指出 BOSS 直聘把广告放在比分牌下面，像狗皮膏药般讨厌。
如果这公司有钱也就算了，可事实上 BOSS 直聘也扭亏为盈没多久，如今单季盈利还不超过 5 亿。这些钱怎么来的？99% 来自中小企业。数据显示，截至 2022 年 6 月 30 日，BOSS 直聘的认证企业达到 890 万家。
值得一提的是，第三季度 BOSS 直聘的付费企业数量，从去年的 400 万左右降至现在的 370 万左右，与第二季度几乎持平。这是否说明企业的付费意愿在下滑，BOSS 直聘对企业的吸引力在下降？
要解释这个数据，首先得看大环境。今年三季度全国各地的疫情防控政策有多严，大家心里是有数的。以北京为例，多少公司都在居家办公。再者，7、8 月份是招聘淡季，许多中小企业都会选择在此时减少花费，等旺季人才都出来流动时，再付费大力招人。这个变动趋势，其实是符合一般规律的。
虽然付费企业减少了，好在平台用户依然活跃。三季度数据显示，BOSS 直聘三季度 MAU 达到 3240 万，创历史新高。有人说用户活跃也没法带来营收，这是一种短视的想法。首先，招聘平台是个典型的双边市场，C 端用户活跃会吸引 B 端企业付费，B 端企业多了也能反过来吸引更多求职者。虽然受经济环境影响，B 端企业付费意愿略有下滑，但他们依然没有离开平台。只要等经济形势好转，付费意愿会恢复得很快。
毕竟，企业要开工，第一步就是招人扩大盘子。如今全国疫情防控政策放开，12 月 16 日闭幕的中央经济工作会议，刚刚为明年经济工作定下基调并做出部署，经济复苏只是时间问题。中小企业恢复招聘意愿指日可待。
再说盈利。今年三季度 BOSS 直聘付费企业数下降，但经过调整后净利润反而还涨了，是否说明 BOSS 直聘在涨价收割中小企业？答案依然是否定的。仔细看数据会发现，三季度 BOSS 直聘的营收与二季度相差不大，但营销费、研发费、管理费都在下滑，最终其实是靠提升经营效率拉高了利润。数据显示，Q3BOSS 直聘的营销销售费用是 3.97 亿元，同比下滑 5%，营销费占收入比为 34%，达到历史最低点。
说白了，付费企业数略有下滑，营收也没有涨，BOSS 直聘的利润全是牙缝里省出来的。这种情形肯定没法持续太久。作为一家正处于上升期的公司，BOSS 直聘当务之急是把握好下个季度经济复苏的机会，扶持中小企业尽快从困顿中走出来。只有它们恢复了招聘意愿，BOSS 直聘才有「金主」，才有钱去打广告。
来源：互联网
