抖音直播五周年了。
抖音直播五周年了。
近日，抖音直播发布了五周年 TVC，中国舞主播亚阿熙、越剧主播余玉婵，传统乐器主播沛县曹家班唢呐等先后出现，除了这些创造优质内容的真人主播外，TVC 中还首次出现了 @ 金桔 2049、@ 许安一两位虚拟主播的身影。
TVC 里写道：「见证了优质的内容终被认可，让传统的被传承，让新潮的变为浪潮」，可以看出无论是传统还是新潮，无论大众还是小众，这些主播被认可的共同点在于内容优质，他们也最终共同成为了抖音直播多元化生态的一部分。
近日，新播场也对话了 @ 金桔 2049、@ 许安一两位虚拟主播的运营团队，了解他们如何在抖音直播布局和成长，他们的成长故事也体现了抖音直播的变化。
作者 | 阿力古
美编 | 十一
来源 | 新播场
01 直播带来了新机会
「五年里，有人穿越历史，他们则来自未来。」
在抖音直播五周年 TVC 中，抖音两位具有代表性的虚拟主播——@ 金桔 2049 和 @ 许安一，先后亮相。身处另一个次元的两人，通过抖音直播与用户交流互动。
这是抖音直播的 TVC 里首次出现虚拟主播的身影，且刚好在抖音直播五周年的重要节点，体现了平台对虚拟直播赛道的重视，也能看出抖音直播的变化。
@ 金桔 2049 团队的核心创始人金桔告诉新播场，公司是在 2021 年 9 月成立的，当初团队为推出 @ 金桔 2049 筹划了半年多的时间，瞄准的就是国内还很稀缺的 3D 写实虚拟人赛道，规划是要做一个娱乐化轻量化的虚拟主播。前期的企划十分丰富，甚至「显得很复杂」。
金桔同时也是虚拟主播「@ 金桔 2049」的中之人，她曾经运营过头部 IP 账号，所以也承担了团队内容方面的工作。除她之外，创始团队还有三位成员，分别是一位美院毕业的资深建模师，一位从美国毕业的技术人员，还有一位是兼顾市场和运营的公司「大管家」。
翻开 @ 金桔 2049 的抖音账号主页，可以看到最早的一条视频发布于 2021 年 11 月 3 日，这条不到 1 分钟的视频通过多个场景展示了站姿、坐姿、运动各个姿态的 @ 金桔 2049。
然而，@ 金桔 2049 被正式推出后，团队就遇上了「做了三四条视频都没有什么起色」的局面。团队原计划通过制作短视频内容获取流量，之后再展开商业变现。当短视频的短暂试水没有取得很大突破，团队将目光投向了直播。
2021 年 11 月，@ 金桔 2049 在抖音开启了直播首秀，没想到效果非常好。「第一天直播的时候就已经是 50 万的场观，然后最高同时在线将近 3 万人。」金桔在谈到这场抖音直播首秀时，语气和情绪都表现得有些激动。
这场直播也让他们对账号运营思路有了新的方向——跳开短视频内容，直接做直播。
「刚开播那段时间，我们一周涨了 15 万粉。」
金桔向新播场复盘时称，最开始他们也享有抖音直播对新主播的流量扶持，所以各项数据表现很好。同时团队在这一期间，一方面通过炫酷的场景、新奇的外形给用户输出新的视觉体验，另一方面通过连麦真人主播的方式，相互整活玩梗、制造笑料，很好地将流量承接下来了。
再配合短视频对直播内容进行二次制作和传播，@ 金桔 2049 很快就有了稳定的流量和营收表现，用户感知也逐渐上升。
据了解，目前直播收入占到 @ 金桔 2049 收入的 50% 以上，但金桔团队将直播收入的大部分应用在 @ 金桔 2049 的技术优化中，持续打磨做大 IP 价值。
「我们现在是几乎每隔 1-2 月就会对 @ 金桔 2049 做一下改动，把一些最新的技术加到她的直播间里，保障粉丝们能获取到最新最好玩的东西。」金桔透露，公司目前已经不再是 4 个人的小团队，人员扩张后已经推出了第二位虚拟主播，目前也在积极策划第三位虚拟主播，带给大家更多好玩有趣的内容。
02 小众赛道涌出优质主播
虚拟主播 @ 许安一背后的制作和运营公司是吉光喵科技。@ 许安一是在今年 3 月才入局抖音直播，同样也是走的 3D 写实风格路线。
「我们最快速的涨粉阶段，是 4 月份刚入驻平台的时候，因为彼时平台上大部分用户没见过写实风格的虚拟人直播，对于『这个长得很帅的小哥哥到底是谁，是真人吗』处于相当好奇的阶段。」
2021 年底，吉光喵科技对 @ 许安一进行立项筹备。2022 年 3 月 21 日，@ 许安一在抖音发布上线预热视频；3 月 25 日，他开始了第一次直播。到 4 月 26 日，短短一个月时间，@ 许安一通过直播涨粉 13 万。
其运营负责人告诉新播场，@ 许安一是吉光喵科技推出的第二个虚拟人主播，更早的时间吉光喵在 2021 年 3 月推出了「妙善公主」，目前也是抖音上活跃的虚拟主播。@ 许安一是在写实风格上做出尝试的首个案例。
实际上，吉光喵科技是一家专注于实时虚拟人技术产品研发的公司，核心产品是实时虚拟人软件，主要应用于虚拟直播和短视频制作，服务于 B 端的品牌方和动漫 IP 公司。最初立项做 @ 许安一，「考虑更多的是技术研发上的探索，以及需要验证市场接受度。」
但令他们意外的是，这位「来自异次元的话唠狐妖」却一下子在抖音直播出圈了。这不仅让 @ 许安一 的账号收获了不错的粉丝增长数据，直播间流量也有不错的表现。@ 许安一的直播间最高同时在线突破 4 万人，最高场观破 100 万人次。
「我的粉丝大部分是被帅气的外形和富有魅力的声音所吸引的，同时似乎也挺喜欢我搞笑的另一面。」当 @ 许安一的中之人被新播场问及怎么看待 @ 许安一的走红时，他总结了三个要素：外形、声音和搞笑。
其实与 @ 金桔 2049 一样，@ 许安一的走红，离不开团队在虚拟人直播技术和内容层面拥有的优势。凭借这些优势，还有抖音直播对新人扶持的流量加持，@ 许安一最终在短时间内就得到用户的认可。
「从开播至今，我们有 1000 小时以上的直播反馈。基于这些反馈，我们不断优化软硬件配置，达到高清晰度和高流畅度的直播效果。在直播中获得的收入，也用于优化直播工具，包括一键换装、互动特效、镜头控制、灯光控制，场景更换等实时功能，来保证操作者能够在直播时方便快捷地实现他们的想法，把握住直播中的每一个高光时刻。」@ 许安一的运营负责人如是说。
从 @ 金桔 2049 到 @ 许安一，两个基本上没什么粉丝积累和受众认知的虚拟人主播，却能在短时间内通过抖音直播，找到自己的目标受众，并快速成长为虚拟直播这一细分赛道内的头部主播。
原因在于，抖音直播的内容生态在发生变化，对多元优质主播的扶持力度正在加大。
在抖音直播五周年的 TVC 里，与 @ 金桔 2049、@ 许安一这两个虚拟主播一道出现的，还有来自舞蹈、戏曲、户外、乐器、运动等多个领域的主播。
这些主播与两位虚拟主播一样，他们也在抖音直播里经历了从 0 到 1，找到喜欢并认可自己内容的精准受众，最终实现快速成长。
从这些主播的成长故事里可以看到，抖音直播并不是曾经那个以娱乐主播为代表的秀场直播平台了。传统的、现代的、新潮的直播内容，只要内容优质就会得到相应的受众，取得不错的成绩，抖音直播多元化、优质化的生态在这些主播故事里逐渐显现。
03 抖音直播进入多元优质时代
实际上，从 2017 年 11 月至今，抖音直播一直在发生改变。这五年时间里，新播场认为抖音直播大致经历了三个阶段：
（1）2017-2020 年：1.0 时期，传统秀场氛围浓厚
抖音入局时，直播行业还处在秀场直播的爆发期，主流直播平台的运营模式都是秀场模式为主，抖音在这一时期通过招募公会、吸引优质娱乐主播入驻，并开始举办年度盛典，一步一步构建起了平台直播内容消费的基础生态。
（2）2020 年-2021 年：2.0 时期，多元化初步显现
进入 2020 年，受到一系列因素的影响，许多行业的线下业务受到影响，纷纷将目光转到线上。一些团体和机构率先做出尝试，云展演、线上演唱会等新的直播内容开始出现，并受到认可与追捧。
这一时期，在用户基础上占据优势的抖音直播，成为了许多线下内容转移线上的首选平台。
例如，一些传统艺术的剧团在抖音开辟了「第二舞台」，数据显示，2021 年抖音直播传统文化类直播同比增长 100 万场，其中非遗类直播场次超过 2 万次，覆盖 97% 的国家级非遗项目；曲艺直播覆盖超过 230 种戏曲种类，主播收入同比增长 2.3 倍。
另一边，抖音直播自身也开始投入新内容的建设中，组织策划多场线上演唱会以及曲艺、民乐等传统文化类演出，联合优质内容制作团队打造了线上直播综艺。秀场直播内容开始被稀释，抖音直播多元化趋势初步显现。
（3）2022 年：3.0 时期，优质多元化生态趋于成熟
随着抖音直播多元化生态的出现，需要持续进行主播精细化运营，发展优质的直播内容，因此抖音通过更丰富的功能和玩法、更精准的流量扶持、更有效的运营指导来提升直播内容生态。
在今年 11 月召开的抖音直播机构大会上，抖音直播产品负责人钱景透露：2022 年，抖音直播平均每天有 6 亿次曝光用于主播成长扶持，是 2021 年的 6 倍。这些流量并不是流向头部主播，而是针对不同阶段的主播有着专属推荐策略。像新主播，在抖音直播开播前 7 天时间里，平均可获得近 3000 次曝光机会，这一数值是 2021 年的 2 倍。
在平台大力扶持下，除了虚拟直播等新潮内容之外，传统文化直播也在抖音上快速增长，许多国家级和行业级专业内容选手也被吸引而来，成为抖音主播。同时，剧院类、表演类甚至大型活动类出现在抖音直播间。这些内容丰富了抖音直播生态，抖音直播多元化、优质化标签愈发明显。
应对这样的变化，抖音直播继续保持对优质内容的扶持，鼓励各个垂类赛道在抖音直播上生根发芽，并通过流量扶持、工具优化、活动策划等一系列运营方式，让这些有优质内容的主播能够有营收，实现长远的发展。
如今，「内容升级」已经成为了整个直播行业的共识，越来越多平台开始重视、发力优质内容。而站在五周年时间节点的抖音直播，进入多元优质内容的时代，也正在推动整个行业进入新的发展阶段。
来源：中原传媒网
