「高端」和「生态」，将是下半场关键词
上世纪 60 年代，13 岁的比尔盖茨所的中学率先开办了电脑课，让小比尔接触到了日后改变他人生轨迹的计算机编程；Facebook 创始人扎克伯格则在 10 岁时就得到了第一台电脑，高中时，为学校设计了一款 MP3 播放机；同样，10 岁时，马斯克就学会软件编程，并于 2 年后设计出一款价值 500 美元的游戏软件。
可以发现，抛开自身的天赋，这些影响全世界技术革命的科技巨人，都是在年少时较其他人率先接触到了前沿的科技，从而激发他们去创造和突破的能力。「只有孩子从小生活在科技中，长大后才能去做技术的创新，才能够真正地适应未来。」
在近日举办的松鼠 Ai 媒体沟通会上，创始人栗浩洋分享了松鼠 Ai 加码智能硬件的一些思考，并同时公布了双减一周年松鼠 Ai 的「成绩单」——目前松鼠 Ai已顺利推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12 五款学习机及智学笔和打印机其他的周边产品。基于这一系列产品，松鼠 Ai在半年多时间内，完成了 4 万多台智能硬件的销售业绩以及约 3 亿的终端销售额。
既在 AI 领域持续深耕，又通过软硬件灵活合纵连横；既提供切近落地场景的产品，又不断寻求差异化的价值提升点，松鼠 Ai让人看到了智能硬件领域某种创新范式的形成。
打造学习「黑科技」产品，业绩增长从加法到乘法
早期以电子词典为代表的教育硬件产品，将厚厚的词典装进了薄薄的电子设备中，可以更加方便、快捷地帮助孩子查词。在点读机、复读机等产品出现后，教育硬件在功能上有所提升。之后，移动互联网浪潮催生了教育硬件的巨大变化，平板电脑、家教机、翻译笔等产品涌入市场，在数据处理、交互方面提升很大，但外观的变化似乎并不能与创新划等号。
在栗浩洋看来，教育学家孔子有一个最伟大的教育思想——「因材施教」，然而这个观点在以往的学科教培行业中能实现的却是凤毛麟角。不少中国学生沦为在题海战术中刷题的机器，强调记忆而非解决问题和思考的能力，这已经脱离了教育的本质。
在技术突飞猛进、产品加速迭代的环境下，瞄准新时代学习场景智能化、激发学生自主学习动力并提高学习效率，智能教育硬件近年来愈发火热。但市场上教育智能硬件依旧逐渐趋同，单纯的硬件无法提升学习效果，因此市场亟待真正拓展应用场景、改善用户体验的新品类出现。
「在刚推出智能学习机进入市场销售时，遇到很多家长和我说，学习机没有用，就是砖头，我们家孩子买来他看不下去。」栗浩洋表示，经过调研，发现其实原因还是出自以往学习机里面的内容过于泛化，并没有针对个性化的学生形成更细致的教育方案，因而使得学生学习效率低下，也无成效，自然给学生和家长留下了不良印象。
松鼠AI最新的 7 月份的单日产品激活数比之前增长了 5~10 倍。
在过去七年里，公司投入了大量的研发资源打造了人工智能自适应学习系统（智适应学习系统），并在全教学、全学习过程中采集真实完整的数据，这套 SaaS 软件产品对孩子学习效率的提升效果已经被验证。能够从根源、从教育的本质做到因材施教，而不是完全以结果为导向。进入智能硬件赛道，试一次将软硬件产品实现最佳结合的机会。
栗浩洋表示，加入了人工智能的智能教育硬件，更容易通过智能算法实现千人千面的因材施教。松鼠 Ai 智能学习机依托自研的 Ai 智适应教学技术，具有十大 AI 教学功能，包括 Ai 打地基、智能诊断、知识点细致拆分、流程式学习、MCM 学习思想、能力、方法的能力值训练、错因分析、遗忘复习、错题本、报告反馈、L5 级（自动驾驶）的人机互动。
内容上，系统覆盖小初高主流全科，多教材版本覆盖，不超纲不超前，但紧贴教材大纲，将知识点融入原创独家的互动视频中。硬件上也是最优配置——为了保证学生的健康学习过程，松鼠 Ai 智能学习机采用护眼滤蓝光，阅读模式模拟纸张色调确保护眼效果，此外还有抖动识别、距离感应、感光保护、反转识别等高级设置功能。
「高端」和「生态」，将是下半场关键词
成立于 2014 年的「AI+教育」领域的独角兽松鼠 Ai，在大多数教培企业被双减「棒杀」的大环境下，成功转危为机，热销成绩的背后，是松鼠 Ai 可靠的产品力。在智能硬件市场竞争日益激烈的环境下，唯有出色的产品创新实力与极致的使用体验，才能打动消费者。
栗浩洋总结，「高端」和「生态」，将是松鼠 Ai 产品未来发展的关键词。
在栗浩洋看来，高端化，是教育智能硬件市场企业迟早要去做的事情，这是技术升级、品牌升级的必经之路。在一个信息高速传播，格局日趋分化的市场中，智能硬件产品经历了层层迭代和内卷，现在进入了一个相对饱和的阶段，家长倾向于买更好的产品，能够为学习效果负责，因此只有高端化才能活得更好，不容易被别人取代。
这个发展逻辑类似手机市场：在 2021 年独霸高端市场的苹果，全年营收达到了 3660 亿美元，营收增长了近千亿美元，高端化一直是支撑苹果的利器。在教育智能硬件，谁能实现真正意义上的高端化，为学习效果负责，谁就能制霸整个市场。「在万物智能的时代，孩子的学习也应该是'千人千面』的。行业的竞争，最终都会回到帮助孩子提高学习效率上。」
高端化是高技术和高研发长时间累积的结果，也是此前松鼠 Ai 连续 3 年的研发投入达到 30% 以上的成果。从产品质量到产品效果，松鼠 Ai 致力于成为学习机的领域里面的苹果。目前，松鼠 Ai 五款智能学习机产品定位均为市场高端机型，覆盖了从 4999 元到 9999 元的产品线，其中定价 9999 元的旗舰款，销售量为价值 7999 元基础型号的 3 倍。而其他同业玩家学习机主力机型定价均未 3000-4000 元，目前松鼠 Ai 学习机的销售量已经进入高端机型的第一梯队。
在栗浩洋看来，高端化也是高品牌文化和高用户生态的认知。栗浩洋提到，智能硬件将不止于智能学习机，不止于智能笔，而是整个智能硬件生态。未来松鼠 Ai 将持续建设智能硬件产品矩阵，进一步做好孩子的素质教育与能力培养，并且通过数据进一步丰富孩子的学习画像，帮助孩子进行全方位的成长。
此前松鼠 Ai 已经构建了基于学生学习社交价值的松鼠学院，并且在公立学校的系统内已经积攒超过 2000 万学生用户，未来将能够构建一套比儿童手表更加良性的封闭生态系统。通过学习竞赛让整个的社交形成更深、更广的网：「在松鼠学院，孩子能够和自己同等学习水平的孩子认识，并且一起学习，通过激励的学习模式一起成长。」
此外，松鼠 Ai 利用以往互联网产品检验，在发力智能硬件时非常重视用户体验——目前，松鼠 Ai 会定期向孩子手机产品需求建议，并且为孩子颁发小小 AI 产品经理奖，促进产品的改进和优化。
据艾瑞咨询发布的《2021 中国教育智能硬件趋势洞察报告》，2021 年中国教育智能硬件市场规模将达 453 亿元，2024 年将达近千亿元。
新一代软硬件技术和产业链已经比较成熟，又有政策指导和市场需求，正在这样的背景下，各大科技企业都开始入局、加码，通过智能硬件创新的方式，支持教育改革，更好地满足市场需求。而在这之中，早在前期积累了一定技术和经验优势的松鼠 AI，也将迎来新的机遇。
