8 月 6 日至 8 月 18 日，抖音电商服饰行业基于「抖音 818 发现好物节」大背景发起服饰主题活动，在服饰领域掀起新风潮。
8 月 6 日至 8 月 18 日，抖音电商服饰行业基于「抖音 818 发现好物节」大背景发起服饰主题活动，在服饰领域掀起新风潮。活动期间，数千位明星达人参与了由抖音电商服饰行业发起的穿搭挑战赛，总播放量达 4 亿，登上抖音热点挑战榜 top2；更创造了百余个 GMV 破千万商家。在服饰行业非旺季期间，如何利用特色营销助力商家实现生意爆发？如何利用品牌跨界助推服饰商家出圈？抖音电商服饰行业通过 818 服饰活动，交出了一份漂亮的答卷。
服饰美食跨界联动 特色「五味」穿搭吸引用户关注
在电商界跨品类「组 CP」已屡见不鲜，但如何更好地挖掘品牌间契合点、发挥渠道优势，打造相得益彰的跨界合作体验却不是一件易事。
抖音电商服饰行业依托丰富潮流内容生态，创新营销场景，将「酸甜苦辣咸」五种风味与果汁系、甜妹、酷 girl 等五种潮流穿搭风格相结合，打造以「玩转风格，玩味新潮」为主题的「五味穿搭」特色活动，通过趣味内容的碰撞与场景化营销，刺激全新的消费动力。
为助推活动进一步跨品类出圈，抖音电商服饰行业帮助服饰与食品品牌牵线搭桥，以穿搭和风味匹配，成功组成了 3 对大牌 CP，分别为 PEAK X 纯甄、Teenie Weenie X Godiva、Wooha X 王小卤。三对跨界搭档组合通过短视频互 cue，直播间元素融合，直播连麦，互相宠粉等动作，不仅实现了话题上的爆发，更是跨行业互相导流，为品牌获取了新客及生意增量。
酸系搭档匹克与纯甄除了在短视频中互相介绍产品外，二者直播间也增加了元素的融合相互引流，同时直播连麦设置神秘「宠粉」环节，下单匹克的粉丝只要备注「蒙牛」二字，再赠匹克运动袜一双。在连麦过程中，匹克直播间曝光及自然流比例显著上升，直播间进入率提升了 60%。
甜系搭档由学院风服饰品牌 Teenie Weenie 与巧克力品牌 Godiva 扛起大旗，二者甜蜜联动在直播间开启互相带货，Godiva 主播身穿 Teenie Weenie 衣服，直播间增设宠粉福利，扣 TW 加赠榛子巧克力 6 颗，获观众一致点赞及好评。
而辣妹风服饰品牌 WooHa 与食品品牌王小卤这对 CP 则在直播连麦中玩起 PK 抽奖，连麦期间双方首先互相介绍品牌背景与背书，引流新粉关注各自店铺，同时双方直播间挂车小礼品以福袋的形式互相赠送对方产品，进一步引导粉丝关注店铺，多维度抢占用户关注度。数据显示，WooHa 直播间连麦期间在线人数较日常同时段提升 30%。
此外，抖音电商服饰行业联合潮流达人，在站内发起 # 酸甜酷辣咸穿搭挑战，解锁全新新潮穿搭灵感。活动期间，话题总播放量达 4 亿次，成功冲上抖音挑战榜 Top2，实现了声量销量双爆发，一栗小莎子等千万粉达人的加入打造了大量爆款视频，引领了一波潮流「五味穿搭」新风向。
通过挖掘消费者的好奇心与想象力，抖音电商服饰行业整合平台资源，打破品牌「结界」，带头「磕 CP」不仅跨品类提升了品牌的认知和曝光度，还通过场景化的风格穿搭建议为更多商家的大促组货提供灵感，为品牌跨界营销和生意增长打开新思路。
多重玩法激励 多元工具助力商家 818 冲刺增长
服饰主题日期间，抖音电商推出多重措施，为商家提供运营、转化、营销工具等平台资源扶持，助力不同层级服饰商家在 818 实现分层爆发。
针对头部直播商家，平台提供了丰富的玩法及海量流量支持，如好物直播间、百万群雄争霸赛等，平台通过提供跨行业服饰新人优惠券、短视频定向拉新等多元工具，助推商家实现消费者拉新破圈。数据显示，活动期间破百万 gmv 的直播间达超 1400 个，更有 1500 多个单品突破了百万销售额。
针对中腰部直播商家，平台设置巅峰自由激励赛等，全力提高商家开播及冲刺积极性。数据显示，TinaK 服饰旗舰店在活动期间日均 GMV 从 2.2 万攀升至 9.6 万，增长超 336%。商家金枝薇薇家皮裤皮裙从活动开始日支付 8.1 万一路持续增长至 8 月 18 日单场突破 32 万，加场单日超 63 万；818 期间爆发系数 12577%。
此外，千川竞价激励中还设置了投放闯关赛、直播激励大赏、掘金挑战等，通过多元工具激励服饰商家在 Big Day 实现全域高热度曝光，达成销售爆发，平台携手商家一起在传统服饰营销淡季交出了一份亮眼的答卷。
在抖音电商，短视频、直播、抖音商城、搜索四大场域连接互通拓展了商家的经营场域，成为「全域兴趣电商」的经营基础。818 服饰活动中，除了打造短视频和直播的内容场，中心场的商城频道还整合了资源亿级曝光，耦合「五味穿搭」主题日，助力 5 个风格赛道货品转化。同时营销场中「五味 CP」动态开屏更是以新颖的形式吸引用户注意力，精准投放助力行业新客增长。
在此次 818 服饰主题日活动中，抖音电商服饰行业在非服饰上新季期间，通过「五味穿搭」特色营销玩法，联动服饰与食品品牌，有效盘活商家库存，构建潮流内容场域，为服饰商家带来全域高热度曝光和强转化。
在未来，抖音电商服饰行业也将持续基于「FACT+」全域兴趣电商理论，从内容场、营销场、中心场多个维度帮助商家拓展经营场域，通过短视频、直播、泛商城等渠道满足商家多元化经营需求，助力更多服饰商家实现生意增长及品牌成长。
来源：互联网
