如何解决房地产车位销售和回款问题? 一直是房地产销售难点和痛点。
如何解决房地产车位销售和回款问题? 一直是房地产销售难点和痛点。
很多公司核算之后发现, 项目利润大部分沉淀在不好去化的车位上。然而, 房企普遍对车位滞重资产不够重视, 导致出现车位产品去化路径单一陈旧, 去化速度过缓等问题, 影响了企业整体战略部署及现金流速度。
为了加速销售回款, 缓解房企现金流压力, 万翼科技于 2022 年 7 月 13 日成功举办《连接与进化——万翼科技翼车位·云上发布会》。
本次发布会上, 万翼科技正式公开发布行业首个车位数字样板间解决方案——翼车位, 通过前沿的数字孪生技术 1:1 构建未来车库场景, 用可视化的方式真切呈现产品亮点, 全面提升客户在线选位体验, 并且针对新增及存量车位开辟了去化新思路, 助力房企在逆势环境中实现资金快速回笼。
作为全国首个车位数字样板间, 翼车位历经两年时间细心打磨, 全面升级, 更好地满足房企和用户两侧的需求。全新的翼车位不仅 1:1 提前还原了未来车库场景, 还为提升顾问接待效率进行了细节优化, 根据车位首开、车位持销等不同应用场景匹配了针对性的功能, 打通线上签约、线上支付的全流程, 让翼车位满足不同营销阶段的使用需求, 成为车位营销人的专属去化小助手。
增量去化, 车房同步销售
如何从根源上解决车库积存难题呢? 其实不少房企都已经逐渐清楚解决问题的核心是要将营销前置, 实现车房同步销售。在房子热销期实体车库未建成, 销售缺乏展示道具, 仅凭一些信息繁杂的图纸, 任凭销售说的天花乱坠, 也难以激发客户购买热情, 加之疫情反复, 越来越多的项目选择线上开盘, 客户意向难以洞察, 销售难度加大。
沉浸式选位体验:翼车位利用万翼科技自研的数字渲染引擎将图纸转化 3D 车位场景, 让用户像玩游戏一样逛车库, 在线模拟停车、出库、归家的日常生活场景, 不仅让用户提前了解车位详情, 还为用户营造轻松有趣的选位体验。
左侧图为实景 右侧图为虚拟场景
专属链接一键转发:翼车位顾问端配置有客户管理系统, 置业顾问可以一键生成自己的专属链接和专属海报, 更方便沟通客户真实需求。
专属链接分享
同屏带看直播选位: 顾问和用户之间可以发起同屏带看, 联系及时高效建立, 通过实时语音沟通, 对客户问题进行解答, 提高在线顾问沟通效率, 增强转化。
同屏带看直播选位
线上开盘营销闭环:线上验资、线上开盘、线上分期, 翼车位用移动互联网方式改变车位开盘体验, 在节省客户时间精力的同时, 帮助房企实现数字化营销闭环。
存量去化, 优化车位管理
在二三四五线城市,80% 左右的住宅刚需项目或多或少都存在着车位库存;少则数十个, 多则成百上千乃至上万个。一些大型开发企业车位存量资产达数十亿、数百亿。车位库存时间少则几年, 多则十年以上。存量车位之所以难卖, 主要集中在以下几点:
1、销售主力撤场, 尾盘车位库存多, 信息零散, 数量有限的车位顾问对车位信息了解度欠佳, 不利于去化;
2、管理半径大, 销售道具少, 顾问接待效率低;
3、疫情隔离期、异地客户、车库昏暗闷热等影响现场看车位;
4、车位信息不对称致使客户购买欲望不迫切。
存量车位轻量化展示:针对持销期项目, 翼车位支持上传车库实景, 可一键生成一位一码的专属海报, 在准确传递车位基本信息的同时, 也能更直观地呈现该车位的空间位置, 轻量化的展示在节省车位建模费用的同时, 通过有趣、真切的车位呈现, 激发客户的购买欲望, 从而助力存量车位去化。
一位一码
存量车位管理系统:车位管理项目待售车位信息一目了然, 有效扩大销售管理半径。顾问可快速查看、分发、管理车位基础信息, 车位销售状态也会实时同步销售系统, 有效助力存量车位去化效率。
存量车位管理
科学定价, 助力溢价去化
车位定价不合理, 也是导致开发商车位滞销的一个重要原因。 一刀切的定价方式一方面容易造成车位资产折损, 带来直接的经济损失, 另一方面位价不配, 也不利于销售去化。翼车位可以从两方面为车位提供科学定价的参考。
多维度车位评分系统:翼车位通过将 BIM 模型中的数据抽象化, 变成评判的业务数据, 如车位到单元楼的距离、车位到出口的距离、车位的开门空间、消火栓、集水井等影响车位售卖的因素, 通过调整权重, 形成每一个车位的评分, 作为车位定价上浮、打折的参考依据, 辅助车位科学定价, 从而促进车位去化。
多维度车位评分系统
热力图动态调整策略:动态车位热力图可以真实反映各车位受关注热度。在线开盘时, 客户可以根据车位的热度调整车位选购策略, 提高选中车位的概率, 开发商可以及时调整营销策略, 更好去化车位。
车位动态热力图
翼车位与合作伙伴共创共赢
目前, 翼车位在全国范围内已累计服务 100+车位项目, 覆盖地库面积超 400 万方, 助力车位开盘认购金额超 30 亿。
「南方区域的车位都是现售模式, 去化上面临两个问题:车位顾问跟进客户相对传统, 主要以电话和微信为主, 缺乏销售工具;随着销售节奏加快, 车位开盘时小区入住率相对较低, 需要满足异地或投资客户线上选位场景, 翼车位可以将车库真实的样子, 呈现在手机上, 客户足不出户就能逛车位, 这一点当时让我们很惊喜。「"双方合作之后, 我们共创了更多有趣的玩法, 比如说 ip 小天车位销讲, 比如说基于虚拟空间制作的小天逛车库宣传视频, 都让我们的客户对于项目车库」归家即归心」的理念有了更好的期待。」
——东莞万科车位战队主策 张小卡
Ip 小天逛车库视频截图
「翼车位的出现改变了车位传统营销场景, 摆脱了地域和时间的限制, 给车位销售带来了异地客户成交增量的可能性, 客户可以在线随时随地浏览获取车位信息, 享受沉浸式选车位体验, 线上沟通的销售模式既给客户带来了便利, 也节省了我们的人力物力, 提升了效率。""翼车位团队年轻富有激情, 满怀创意, 主动换位思考迭代产品, 自我突破, 致力改善提升客户使用体验感, 期待他们能持续精益求精, 引领开创身临其境又超脱现实的元宇宙体验空间。」
——东莞万科车位战队负责人 江丽娃
新品推广季 开盘抢 BUFF
技术革新, 周而复始。经过两年的潜心研发, 万翼科技研发团队不仅升级了产品体验, 让用户可以无感打开系统, 流畅操作选位;而且通过自研的擎天柱生产平台, 实现了快速、低门槛的发布翼车位产品应用, 以前交付一个车位产品可能需要 2 个月, 现在仅需 2-3 周的时间。更快速的需求响应、产品交付, 翼车位希望能够更好的满足越来越快的业务营销节奏。
为客户创造价值, 与客户共同成长。万翼科技在合作方式上创新推出了标配和选配两种翼车位产品模式, 企业可以根据实际营销需求用上最合适的翼车位工具。同时, 为了更好的协助房企共同度过行业恢复期, 万翼科技特此举行新品推广季——
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万翼科技始终坚持"让科技成为不动产的智慧生产力 "的使命, 勇于创新、敢于探索, 时刻洞察行业趋势与客户需求, 持续推出引领行业的新产品、新方案、新模式。相信不久的将来, 不仅是车位元宇宙、元宇宙售楼处、元宇宙景区运营、元宇宙会展等产品也会如期而至, 我们一起期待。
来源：互联网
