3月9日-10日,天风证券研究所在上海举办“既执牛耳”2021年春季策略会,中国出海行业领先的互联网平台公司赤子城科技(09911.HK)受邀出席TMT论坛,分享海外移动社交机遇。
3月9日-10日,天风证券研究所在上海举办“既执牛耳”2021年春季策略会,中国出海行业领先的互联网平台公司赤子城科技(09911.HK)受邀出席TMT论坛,分享海外移动社交机遇。
演讲中,赤子城科技副总裁何维对全球开放式社交市场现状和机会作出深度解读,并详细分析了中国开放式社交的出海打法和未来趋势。
赤子城科技认为,近十年来,中国开放式社交出海经历了探索期、爆发期、洗牌期,如今走向以“音视频社交”为代表的多元化阶段,但从市场渗透率来看,目前还远未到鼎盛阶段,处于爆发前夜。以下为演讲主要内容:
一、全球开放式社交市场:未来五年有望达到千亿美金规模
目前熟人社交产品已在全球形成巨头割据的格局。以Facebook为例,这款产品在美国的互联网用户渗透率达到了76.98%;另一款熟人社交产品微信,在中国的互联网用户渗透率则高达96.64%。不同于被巨头垄断的熟人社交市场,陌生人社交赛道空间仍然巨大,开放式社交平台正在火爆全球。
1995年,Match.com开创了开放式社交的先河。随着移动互联网兴起,和LBS、AI等新技术的出现,开放式社交进入快速发展阶段,陌陌、Tinder、Bumble、MICO等产品如雨后春笋般出现。
从2015年起,音视频、5G技术蓬勃发展,Z世代成为开放式社交平台新的用户群体,行业走向多元化,Azar、Yalla、YoHo、Soul等产品成为开放式社交新宠。
2020年,疫情极大激发了在线社交需求,音视频等实时互动型的开放式社交产品开始爆发。Clubhouse风靡全球互,估值达到10亿美元;以音视频社交产品为核心业务的赤子城科技和雅乐科技,业绩大幅增长。
据Statista、艾媒咨询等公开数据,结合赤子城科技研究分析,估算2020年全球的开放式社交市场约在800亿美元左右,未来五年有望进一步成长为千亿美元市场,中国互联网社交产品将在其中扮演重要角色。
二、中国开放式社交出海趋势:产品多元化、运营本地化、份额持续扩大
从2012年至今,开放式社交出海经历了探索期、爆发期、洗牌期,如今走向以音视频社交为代表的多元化阶段,但从市场渗透率来看,还远未到鼎盛阶段。
1、路径:多元产品切入新兴市场,从单点突破到覆盖全球
海外不同地区用户的需求差异化明显,中国社交产品出海针对不同市场、不同群体解决细分需求,成为出海有效打法。细分品类包括:交友约会(TanTan)、音频社交(Yalla、YoHo)、视频社交(MICO、Yiyo、LivU)、游戏社交(Hago、Yalla Ludo)、同性社交(Blued)等。
在市场路径方面,中国社交产品出海往往选择从新兴市场切入,进而向发达市场延伸,完善全球覆盖,这主要是考虑到海外市场的发展不平衡和各个市场的需求情况。
具体来说,新兴市场对互联网娱乐社交产品的需求巨大,平均使用时长明显高于欧美等国家,且当前的互联网渗透率仍处在较低水平,结合需求情况,未来拥有巨大发展空间。
而欧美成熟市场本土社交产品丰富,获客成本也相对较高,且部分市场(如日韩)惯用本土文化特征鲜明的当地产品,存在进入壁垒,需要更充分的准备和更大的投入。
因此,中国社交产品出海通常从东南亚、中东、印度、拉美乃至非洲等新兴市场切入,部分公司随后会逐步向发达市场延伸,选择在单点市场深耕、打透,从点到面成为另一行之有效的出海路径。
比如赤子城科技,旗下开放式社交产品MICO从东南亚、中东、南亚市场切入稳固壁垒,近两年来才逐步拓展欧美、日韩市场。其打造的另外两款产品Yiyo和YoHo也均是在新兴市场快速完成初期的规模积累。
2、打法:深度本土化运营,重内容、重活动、重KOL
中国社交产品能够在短时间内出海全球,除了产品充分契合用户需求,还得益于团队出色的本土化运营能力。何维认为,这也是目前许多中国出海企业的核心竞争力。
这些公司通过搭建本地团队、获取当地内容资源、满足当地用户的个性化需求、打通当地渠道进行品牌建设等方式,进行深度本土化运营,并凭此实现突围。
以赤子城为例,其社交业务团队是非常典型的“出海团队”,海外运营核心人员来自早期中兴、百度、华为的海外团队,拥有多年海外市场拓展经验,他们深入当地环境了解用户需求,熟悉市场的宗教习俗、生活习惯等,据此打造定制化的社交应用产品。
旗下产品MICO将阿拉伯语版本中文字的阅读顺序为自右至左,打赏礼物均具有钻石、跑车等中东用户偏好的财富象征元素;而在美国版本,MICO会在礼物、表情特效里加入可以进行个性化创造的元素,因为美国人更喜欢表达个性。
赤子城还与当地明星、网红、运营商、互联网企业建立了深度合作,积极开拓本地合作伙伴,实现资源、运营本地化。
在音视频社交领域,赤子城、雅乐等开放式社交出海玩家打造了差异化产品矩阵,并通过极致的本土运营实现全球社交业务版图的快速扩张,在用户规模和业绩上持续爆发。
3、趋势:音视频为重要方向,中国企业份额将进一步扩大
演讲的最后,何维分析了开放式社交出海的未来趋势。在全球“宅经济”的持续爆发、5G技术及应用蓬勃发展、政策全面利好出海等背景下,中国开放式社交出海行业规模将持续扩大。
此外,音视频社交在未来很长一段时期内依然是开放式社交出海的重点方向,“随着Z世代正在成为消费主力,开放式社交的多元化趋势将延续下来,中国互联网出海公司有望在Z世代社交、游戏社交等品类打造头部产品”。
作为全球开放式社交领域的重要玩家,中国出海企业的市场份额正在逐渐扩大,影响力和引领作用也将日益增强。
