B 站发布 2020 年 Q4 及全年财报：月活用户突破 2 亿，四季度营收同比增长 91%
北京时间 2 月 25 日（美东时间 2 月 24 日），哔哩哔哩（NASDAQ: BILI）公布了截至 2020 年 12 月 31 日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2020 财年哔哩哔哩（以下简称「B 站」）总营收达 120 亿元人民币，同比增长 77%。其中第四季度营收同比增长 91%，达 38.4 亿元人民币，远超市场预期。
2020 年，无论是用户增长、社区生态，还是各项业务发展，B 站都以一系列创纪录的成绩收官。第四季度，B 站月均活跃用户同比增长 55%，达 2.02 亿；其中移动端月均活跃用户同比增长 61%，达 1.87 亿。高质量的用户增长为商业化的快速发展奠定了坚实基础。在大量优质内容的推动下，本季度月均付费用户达到 1790 万，同比高速增长 103％。整体付费率也创下新高，从去年同期的 6.8％攀升至本季度的 8.9％；毛利率更是实现了连续七个季度的环比增长，达到 24.6%。
B 站董事长兼首席执行官陈睿表示：「2020 年对 B 站是具有深刻意义的一年。纵观全年，我们高效执行了增长策略，推动各项业务迈上了新的台阶。通过持续推出高质量内容及行之有效的品牌宣传，B 站不仅覆盖了中国年轻一代，更在大众层面建立了广泛影响。尤其是在第四季度，B 站月均活跃用户成功突破 2 亿，这也标志着我们用户增长的新起点。与此同时，『视频化』已融入日常生活场景的方方面面。作为综合性视频社区，B 站拥有覆盖全品类、全场景的视频内容。我们将牢牢把握『视频化』带来的巨大机遇，持续丰富社区内容生态，为未来增长打下更扎实的基础。」
一、月活用户突破 2 亿，社区增长步入全新里程碑
伴随着 2020 年的收尾，B 站的用户增长也踏上了一个新起点。第四季度，B 站月活用户同比增长 55%，达 2.02 亿；其中移动端月活用户同比增长 61%，达 1.87 亿。与此同时，日活用户达 5400 万，实现了 42% 的同比增长。
社区继续保持着高活跃、高黏性的显著特点。第四季度，B 站日均视频播放量同比增长 70% 达 12 亿，月均互动量同比增长 94％达 47 亿次，用户日均使用时长则高达 75 分钟。与此同时，社区核心用户群体数量也迈入了一个全新里程碑。截至四季度末，有超过一亿用户通过 100 道社区考试答题成为正式会员，同比增长 51%。其第十二个月留存率超 80%，体现出社区向心力的不断增强。
在过去一年里，B 站通过一系列用户增长及品牌升级策略，释放了社区更大的潜能与价值。从 2019 年末的首届「最美的夜」新年晚会，到品牌宣传片《后浪》三部曲，再到推出全新品牌主张「你感兴趣的视频都在 B 站」。这一系列策略都帮助 B 站触达了更为广泛的用户，实现持续「破圈」。2020 年末，第二届「最美的夜」新年晚会直播人气峰值相比首届晚会翻三倍，48 小时内节目播放量就已突破 1.2 亿。
如今，B 站不仅是「Z 世代」高度聚集的平台，也覆盖了更广范围的年轻群体。根据艾瑞咨询报告数据，截至 2020 年末，B 站超过 86％的月活用户年龄都在 35 岁以下。他们不仅是视频消费市场的主要驱动力，也构成了 B 站用户的核心群体。
在「视频化」不可阻挡的发展势头下，一个充满潜力的市场已经诞生。根据艾瑞咨询报告，到 2025 年视频用户数量将接近 12 亿人，视频市场规模将超 1.8 万亿人民币。而 B 站正处于「视频化」时代的领先位置，并已牢牢把握年轻一代，成为他们消费和创作视频的首选平台。
二、创作生态持续繁荣，优质内容全面破圈
一直以来，PUGV（Professional User Generated Video，即专业用户创作视频）都是 B 站内容生态的基石，也是社区增长的核心驱动力。本季度，B 站月均活跃 UP 主数量达 190 万，同比增长 88%；月均视频投稿量达 590 万，同比增长 109％。
B 站通过积极的运营策略，不断拓展社区内容的深度与广度，从而吸引越来越多不同圈层的受众。第四季度，生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识成为最受用户欢迎的垂直品类，其中科技知识类视频贡献了本季度整体视频播放量的 10％。不仅如此，知识类内容也是 2020 年 B 站增长最快的内容品类之一。而成立十一年以来，B 站和社区用户相互陪伴，共同成长，如今已有越来越多的用户开始在 B 站关注汽车、家居、母婴等内容。他们对于内容喜好的变化，也体现出社区与用户的情感纽带。
另一方面，OGV（Occupationally Generated Video，专业机构创作视频）也成为了用户增长及商业变现的重要助推力。过去的一年里，B 站陆续出品了《说唱新世代》、《风犬少年的天空》、《但是还有书籍》等口碑爆款，在自制综艺、剧集、纪录片等领域迈入了一个新阶段。四季度，B 站还与坏猴子影业共同发布了「青年导演扶持计划」，双方将在未来展开一系列深度合作。
在 11 月，B 站举办了第三届「MADE BY BILIBILI」国创动画作品发布会，公布了未来即将上线的 33 部国产动画。目前，B 站国创区的月活用户已超过番剧区，国创动画成为 B 站第一大 OGV 品类。如《元龙》、《仙王的日常生活》、《灵笼》以及 10 月播出的《天官赐福》等作品，更不断创下用户拉新及付费转化的新纪录。其中，《天官赐福》迄今已收获超 3.4 亿次播放及 400 万条弹幕。同时，B 站还与索尼旗下全球动画发行商 Funimation 以及 Netflix 等合作，将更多优秀的国创作品推广至海外市场。这些高质量 OGV 内容不仅极大丰富了 B 站的内容储备，也通过口碑发酵逐步沉淀出 IP 价值。凭借内容领域的积累，「大会员」数量再创新高，截至 12 月 31 日，同比增长 91％达 1450 万。
三、全年营收 120 亿元创新高，广告业务连续七季度同比加速增长
在广告、增值服务等非游戏业务高速增长的推动下，B 站四季度营收同比增长 91% 达 38.4 亿元，全年营收也同比增长 77% 达 120 亿元。其中，广告业务表现持续亮眼，已实现连续七个季度的同比加速增长。
在《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《公主连结 Re：Dive》、《碧蓝航线》等游戏稳定表现的带动下，本季度 B 站游戏业务收入同比增长 30％至 11.3 亿元。基于突出的运营能力、游戏爱好者的持续增长以及过往出色的发行成绩，B 站已成为游戏分发的核心渠道，以及游戏开发商的首选合作伙伴。譬如在 2020 年获得巨大成功的游戏《原神》，B 站是其在国内安卓渠道的主要联运合作伙伴。目前，包括《刀剑神域黑衣剑士：王牌》《机动战姬：聚变》在内的 14 款独家代理游戏已经获得版号，即将在未来陆续上线。
依托于直播及大会员业务的良好发展势头，B 站增值服务业务收入达 12.5 亿元，同比高速增长 118%。随着品牌影响力的广泛提升，B 站对于合作伙伴与主播的吸引力也在不断增强。而通过与拳头游戏旗下英雄联盟全球赛事的战略合作，B 站也日益在电竞直播领域占据重要位置，并吸引了更为广泛的受众。同时，大会员、猫耳 FM 以及漫画业务的蓬勃发展，也成为增值服务业务快速增长的重要驱动力。
在用户增长与品牌影响力扩大的强劲势头下，B 站广告业务收入快速增长 149% 至 7.2 亿元。作为「Z+世代」聚集的平台，B 站的破圈也让越来越多的品牌广告主意识到其用户价值，从而成为他们的必选平台。四季度，游戏、食品饮料、电商、护肤美妆和 3C 产品为前五大广告主行业，2020「最美的夜」bilibili 新年晚会也备受众多品牌广告主青睐。
第四季度，随着电商平台销售额的快速提升，B 站电商及其他业务收入达 7.4 亿元，同比增长 168%。
截至 2020 年 12 月 31 日，公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为 128 亿元人民币。充裕的现金储备保证了 B 站在内容及技术研发层面的长期投入。不考虑员工股权激励成本、并购形成的无形资产相关摊销成本及相关所得税费用影响，B 站第四季度调整后的非美国会计通用准则（Non-GAAP）的净亏损为 6.8 亿元人民币。
财报中，B 站对 2021 年第一季度收入进行了展望，预计将达到 37.0 亿元至 38.0 亿元人民币。
