从淘宝直播双11单日交易额近200亿，到拼多多、小红书开启直播功能，直播带货已经成为各大平台电商带货的新趋势。
从淘宝直播双11单日交易额近200亿，到拼多多、小红书开启直播功能，直播带货已经成为各大平台电商带货的新趋势。
而在前几天抖音再次整顿了低质的带货模式，强调鼓励真人出镜，并加大了对直播播主的扶持，加快短视频带货规范化的进程，这也推进了新的短视频带货模式——“推广视频+直播”。
经常有用户问，为什么有播主上了【电商达人销量榜】，但看他近期的推广视频数据，却没什么明显的增量。
比如坐拥340万粉丝的「韩国媳妇大璐璐」，最近1个月基本都有上【电商达人销量榜】，但看她的关联商品的推广视频，却没有明显的增长。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主电商数据分析
其实这是因为【电商达人销量榜】不仅统计视频关联商品的带货数据，也包含了直播带货的数据。而根据飞瓜数据统计的双十一上榜播主数据中，近6成的播主在此期间内有开展直播。
怎么判断播主上榜是不是因为开了直播？
上榜播主在直播时卖什么爆款？
怎么查看播主的历史直播数据？
最近新增了哪些强带货力直播播主？
为了满足用户对播主直播数据的监控需求，飞瓜数据推出【播主直播记录】功能，会自动对播主的直播进行实时监控，同时我们有保留播主近一周记录，可供用户查看总音浪数、直播粉丝团，以及直播商品数，并同步查看上架商品的销量变化。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录
01
查看播主的历史直播数据
以「韩国媳妇大璐璐」为例，通过飞瓜数据的【播主直播记录】可以还原播主近7天的直播记录，包括开播时间、直播时长、音浪收入、商家商品数等等，可以更好了解播主带货实力，实现高转化的直播带货合作。
近期11.28的直播为例，她当天总直播时长超过6小时，期间收获音浪6690，上架了91件商品。
而一场直播往往会上架多个商品，到底是哪个商品的直播转化效果更好呢？用户可以直接点击“直播详情”查看当场直播的具体上架商品，以及商品在直播期间的销售数据。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录
通过点击“直播详情”，可以看到该场直播上架的商品数据，包括商品的售价和直播价，以及商品上架下架时间，和直播销量、销售额的数据。
我们发现「韩国媳妇大璐璐」在当天直播中，仅一款“变色唇膏”就卖出了510单，据不完全统计，当场直播的成交销售额预估近40万，可见直播惊人的带货力！
△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播详情页
为了进一步判断商品的销量与直播的关系，我们同步查看了播主的商品数据。
可以发现前面这款“变色唇膏”在前10天的销量没有变化，而在29号当天销量突然增长了近500单，且当天抖音浏览量也没有明显变化。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品热度分析
同时我们查看了该商品的同期在售博主只有「韩国媳妇大璐璐」，近期不仅没有其他播主推广，也没有其他相应的推广视频，由此我们推断“变色唇膏”销量的突然增长，很大原因是来自「韩国媳妇大璐璐」的直播带量
△图片来自：飞瓜数据 - 商品在售播主分析
从「韩国媳妇大璐璐」的热销的直播商品品类来看，主要以美妆、护肤类的商品销量较高，结合她的粉丝画像以18-35岁的女性为主，她们正是美妆护肤产品的主力军，可见直播带货依旧需要结合用户画像，才能更好实现带货。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主粉丝数据分析
02
发现强带货力直播播主
同时为了帮助淘客和品牌供应商，能高效地定位到高转化的直播带货播主，飞瓜数据同步抖音数据，上线了【直播分享热榜】周榜数据，可以直接查看上榜播主的分类、粉丝数和直播热度值，及时发现适合投放的直播播主。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播分享热榜
我们以11.25-12.1期间上榜的NO.2「董代表」为例。
点开播主详情页的【直播记录】可以发现他最近每天都有直播，还在账号简历里写明了“每天8点半直播”，固定的直播时间会增加用户黏性，提高直播商品的转化率。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播记录
例如，他在11.28的直播里，虽然只上架了8件商品，在3个半小时的直播里，预估总销售额超过14万，可见他的直播给产品带来了更多的爆光和销量增长。
尤其是他上架的“完美日记哑光唇釉”，在上架3小时内，卖出了2000+，预估销售额高达8.1W，他的用户对美妆护肤类的商品购买力强。
这个功能很适合品牌广告主对播主做直播投前分析，通过数据查看播主直播期间，同类商品的销量数据，从而判断产品投放的流量效果。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主直播详情页
同时，我们查看「董代表」的【电商数据分析】可以发现，他在11.28当天还登上了【电商达人销量榜】，且当天某个带货推广视频点赞增量超过2.2W。
基于抖音特有的推荐算法，可以将带购物车的电商视频，推送给感兴趣的用户群，而如果播主同时有进行直播的话，会有明显的直播强提示，对直播间有巨大的流量导入。
△图片来自：飞瓜数据 - 播主电商分析
通过爆款推广视频结合直播推广的方式，不仅能赚取佣金收入，还能利用爆款视频的曝光给直播引流，通过“带货视频+直播”的方式，实现高效带货。
总而言之，飞瓜数据本次推出【播主直播记录】和【直播分享热榜】功能，不仅能帮助大家监控播主的直播数据，发现播主是因为直播卖什么上榜的，定位适合直播的爆款商品，提高直播转化。
还可以帮助品牌主、广告商，快速了解近期有潜力的直播达人数据，分析他们的投放效果，配合电商多种玩法，让你的抖音电商之路越走越6，获取抖音的直播电商红利，就从这里开始！
