对于一个创业公司，任何一项风险都能让企业彻底倒闭到，所以出海的过程中更要如履薄冰。
以下是 MICO WORLD（米可世界）CEO Sean 在 BMW · 极客公园 Rebuild 2019 科技商业峰会上的演讲，经极客公园编辑整理：
我今天演讲的主题是社交出海深思考，演讲之前我简单介绍一下我和我的公司米可世界。创业之前我来自于中兴通讯，在海外待了十年，去过 80 多个国家，当时有一个梦想，就是在北京、深圳、纽约、巴黎、阿根廷各有一套房，从四海为家到家在四海。
我的公司叫米可世界，主要产品是 MICO，主要用户在海外，我们把 MICO 定位成一家全球开放式社交平台。MICO 五年以来在全球累计 1.5 亿用户，覆盖国家（地区）200 多个，其中主要是印度、东南亚、中东、美国以及其他地区，在全球 12 个地区设置了本地办公室。
MICO 主要解决两个需求，第一个需求就是社交。人生来孤独，再多的朋友也不嫌多，圈子越大，乐趣越多。你可以用 MICO 全球范围内找到你志同道合的朋友，拥有更多的乐趣。
第二个需求是娱乐，在 MICO 上你可以和你的朋友视频聊天、看直播、玩短视频……MICO 拥有非常多的娱乐功能。
回到主题，我们为什么要全球化？实际上规模性的全球化很早就开始了，从丝绸之路、大航海时代，第一次、第二次工业革……这些都是早期全球化的历史节点。
对于中国企业来讲，规模性的全球化是从改革开放后开始的，历经四十年，通过几代人的努力，让中国变成世界工厂，让中国商品遍布全球。
对于互联网公司来讲，规模性的全球化是从 2008 年开始的，历经两次浪潮。
第一次出海浪潮是从 2008-2016 年，以工具类产品出海为主。
第二次是内容出海，从 2016 年开始至今，这次出海浪潮以社交、直播、短视频等内容类产品为主。
从历史的维度可以看出，出海并不是一件新鲜事，全球化是历史必然的选择。
再来看一下全球互联网的现状。互联网产品用户数是和人口基数强相关的，除了中国、美国以及欧洲几个相对发达的互联网市场，我们认为下一阶段的互联网红利应该在印度、东南亚、中东、拉美等国家。
互联网的出现其实并没有催生人类新的需求，更多的是通过互联网这个工具，提高满足需求的效率，比如衣食住行和人类的刚需——社交。
我们可以简单地将社交产品分为两大类——熟人社交和陌生人社交。
在熟人社交领域除了中国的微信以外，其他国家被一个公司的三个产品（WhatsApp、Facebook、Instagram）垄断，可以说熟人社交产品已经进入红海的垄断的市场格局。MICO 的切入点在哪里？我们切入的是陌生人社交市场，这个市场还没有诞生出一家巨头公司，可以说处于一个群雄割据的局面。但是发展速度非常快，增长率达到 190%。
根据 AppAnnie 最近的下载和付费榜单，可以得出两点结论。第一是大部分的地区，比如发达国家，英国、美国、澳洲，主要的市场还是被美国的产品所垄断。第二是中国的互联网产品经过这几年的快速发展，已经在部分地区打破了美国人的垄断地位，比如在印尼，东南亚、中东这些地区，中国的产品已经名列前茅。我们可以看到，MICO 在沙特已经取得了不错的成绩。
今天主办方让我谈一下出海的深思考，但这个题目非常大，我很难用 20 分钟的时间谈这么大的一个话题。所以我今天只想以 MICO 为例抛砖引玉，希望在出海方面能够引起大家一点点思考。
通过这么多年的经验，我们总结了作为一个互联网企业，如果要出海需要考虑什么？我认为可以从原因、能力、市场、风险四个方面进行思考。
尽管出海是一个必然选择，全球化是一个历史趋势，但中国有一句古话「三思而后行」。在出海之前，我想各位企业家脑海里一定有一些美好的愿景，比如出海淘金、改变世界，或者全球配置资源。但是从统计来看，大部分企业「出师未捷身先死」，95% 的企业要么没有达到目标，要么破产倒闭。
五年前 MICO 也有一个美好的愿景，我们觉得海外的市场非常大，人口非常众多，社交产品一定是有庞大的市场，所以当时我们义无反顾就出海了。和大部分互联网企业一样，我们出海以后烧钱发展用户、拓展市场，但是当时没有考虑如何将用户变成钱。
2017 年 11 月，公司出了大问题，当时 MICO 每个月亏损 100 万美金，公司的现金最多能支撑半年。怎么办？没有办法，只能倒逼赚钱。我们这么多用户，怎么让用户付钱？我们想了很多办法。经过半年，公司触底反弹，2018 年 5 月份实现盈利。这件事让我们认识到了商业的本质。
从 MICO 这个例子大家可以看出来，尽管在早期有很好的愿景和市场，但在出海的道路上如果稍有不慎，失败的风险就非常大，所以还是要三思而后行。
在出海的能力方面，我们认为一个互联网企业如果要出海需要具备至少三种能力。
第一是全球化的视野；第二是本地化运营的能力；第三是要有一个专业的互联网团队。因为 MICO 主要的研发是由前腾讯和微博的成员组成，在市场运营这块主要是中兴和华为的成员组成，所以 MICO 具备一家出海企业该有的基因。
第二个是本地化运营的能力。本地化落地的能力非常重要，这关乎你能不能深度理解用户的需求是什么；最重要的是你能不能挣到钱。
举例来说，2018 年 6 月份，我们计划了一个非常大的市场推广活动。但天有不测风云，6 月 29 日印尼巴厘岛火山爆发，当时对我们整个项目执行产生的巨大的影响，本来我们已经准备放弃这件事了，但是有一个本地员工说，现在印尼很多人都非常关注火山的动态，我们能不能直播这个事情。我们发现，MICO 在巴厘岛附近正好有一些用户，我们就联系他们去做相关的直播，那几天 MICO 的用户暴增，坏事变成了好事。
另外这次火山灾难，MICO 在印尼也做了很多慈善，大家可以看到这一幅图，是当时我们捐款以后印尼政府给我们颁发奖状。
昨天大家肯定有人手机上收到一个消息，说某个公司在印尼一天涨了 200 万用户。一天涨 200 万，为什么？因为昨天是印尼大选结束，印尼在闹事，国家把 WhatsApp 封掉，很多用户只能翻墙访问，所以这家公司涨了 200 万用户. 因此，在本地化运营过程中对时机的把握是非常重要的。
再举一个例子，美国互联网企业在中国没有大规模成功的，主要原因是没有用好中国人。对于我们一样，出海以后怎么更好地把本地人用好，这是非常核心的。大家知道，海外员工一般比较懒散，比较享受生活。作为互联网企业，我们是否可以要求本地员工 996？实际上我们从来没有要求本地员工 996，但结果是，我们每次重大的活动，本地员工全部是无偿加班到半夜，这令我非常感动。更好的发挥地员工的能力，是非常关键的，而不是派中国人到前方，中国人不了解本地的情况，很难发挥专业能力。
再举个例子，大家都说中东土豪，到底有多土豪？我们当时去了土豪的家里，这是他家里的车库，大家可以看到全是老爷车。原来我们设计打赏礼品，觉得劳斯莱斯就很高档，结果去了以后发现劳斯莱斯是最低档的车。所以说当你想清楚了出海的原因之后，还要想想自己具不具备出海的能力。
下面我们再看，当你具备出海的能力以后，市场怎么来选择。实际从我们的经验来看，主要是通过几项因素交叉考虑，一是人口规模；二是市场竞争；三是基础设施，比如说支付渠道是否完善；四是人均 GDP；五是当地资源，最后选对自己要进入哪个市场。
对于 MICO 也一样，我们五年前出海时重点考虑了这几个地区，所以我们的出海路径基本上是分了四个区域，由近及远：先是东南亚，然后是中东，再然后是印度，最后是欧美。
最后我想强调一下风险。对于一个创业企业，任何一项风险都可能让企业彻底倒闭，所以出海的过程中更要如履薄冰，要考虑明天是不是有新的风险，以及如何应对。
比如今年的中兴华为事件，是政治的风险。另外还有宗教的风险，大家认为海外是一块大市场，但实际上，海外是被分割开的小块市场，每个市场都有不同的文化、习俗、规则，从产品的设计到整个运营，一开始就要考虑各个这些因素点。很多公司的产品都因为文化和习俗的原因被下架。
另外还有很多意想不到的风险。比如一般谈到支付，我们不会认为它是风险，但是在中东，在我们最开始出海的时候，它就是一个风险，而且是人身安全的风险。因为中东除了官方的 Google Play 和 App Store 之外没有第三方支付，用户只能通过现金支付。
由于中东白天太热，当地人都选择晚上出门，所以堵车高峰期一般是夜里 11 点-12 点，但是凌晨就 2 点不堵车了，于是我们凌晨两点就开着车把现金拉回来，现在想想还是很后怕的。
所以出海的过程中会有很多意想不到的风险。出海的企业都想捕到大鱼，但是可能会遇到险滩、激流、暗礁，每天都要如履薄冰。
回顾 MICO 这五年，尽管我们有很多艰辛，但是也取得了很多成就，比如我们对用户更加理解，对市场更加理解，获得了很多用户的信任，整个用户规模越来越大。
核心是我们挣到了钱，而且挣钱能力越来越强。但是直到今天我们还是不敢说我们成功了，我们只能说，我们一直在路上。
今天我们回顾了历史，分析了现在，并且总结了出海几个可能要着重考虑的因素。如果哪位企业家觉得自己想清楚了出海的原因，也具备出海的能力，并且可以抵抗风险，又有一支队伍愿意跟着你打天下，那么非常欢迎你们和 MICO 一起开启中国互联网企业的大航海时代。也欢迎各位从 MICO 的失败和成功经验中有所借鉴，祝大家出海顺利。谢谢大家！
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