随着房产营销市场竞争的不断加剧，线下运营体系冗杂、推广渠道单一的传统营销弊端日益突显，成本高、转化低、获客线索良莠不齐，传统房产营销……
随着房产营销市场竞争的不断加剧，线下运营体系冗杂、推广渠道单一的传统营销弊端日益突显，成本高、转化低、获客线索良莠不齐，传统房产营销的加速转型已成必然。房产营销下半场，如何精准圈定目标人群，提高人均作业效率？在刚刚结束的“致敬改革开放４０周年·ＣＩＨＡＦ２０１８第二十届中国住交会”上，“年度影响力新房营销服务商”获得者——觅房给出了答案。
在觅房创始人兼ＣＥＯ孙顺喜的分享中，我们得以了解，觅房是如何凭借精准高效的双标签系统突出重围，成为互联网获客效率遥遥领先的新房营销平台。
数据驱动，产品和用户精准匹配
尽管行业对“房地产＋大数据”的未来趋势已达成共识，但多数传统企业转型仍有心无力。在实际业务升级过程中，受自身数据储备及数据能力的限制，对客群的定位和画像比较模糊，牵制决策准确性。
在过去的三年里，觅房较早地依托互联网大数据，积累沉淀了数万个用户模型和房源模型。用户模型是基于互联网的购买、搜索、社交等群体行为分析，而展开的精准客群画像临摹，深度还原了对目标客群的洞察结果。房源模型则是根据互联网开放房源产品、结合实地走访建立的数据库，从地段、价格等多维度展开个性化区分，然后形成直观的标签记录入库，再通过匹配算法和深度学习实现二者的精准匹配。目前觅房３．０智能找房系统已拥有房源和用户标签单元２６００余个，基本满足用户个性化购房诉求。
具体来说，觅房会根据购房者自身收入条件，判断用户存贷能力，给出对应的楼盘推荐；依据购房者的购房目的、个性喜好、隐性生活诉求去建立用户和楼盘之间的匹配关系；依据用户对地理位置的切实要求，全面综合用户画像定位，全方位精准推送适合房源。正是因为用户与房源匹配计算逻辑的率先攻克，使得觅房线上获取客户的效率高于同行数倍，线上咨询率高达百分之三到四。
精细营销，定向曝光高效触达
营销渠道激增、效果却难把控的当下，如何整合渠道资源、完成营销策略的高效布局，是摆在开发商、代理商及广告媒介面前的一个共同难题。觅房线上运营高转化的经验在于，将营销创意模型精准匹配优质流量，全面覆盖搜索引擎、社交媒体等多终端平台。孙顺喜介绍，觅房截止到目前已积累营销创意模型逾１５０００个。
觅房根据已有的双标签数据系统所积累的数据模型，对每一条营销创意都严加把控，使之精准触达每一位目标用户。根据项目品牌、产品亮点、周边配套等，筛选合适推广渠道，占领目标客户群；同时也依据人群特征、地域设备等因素，展开多种定向推广，大幅提升广告转化。
开放运营，行业共享百万标签系统
孙顺喜认为，未来营销模式创新和变革的立足点，依然是效率和用户体验的双重提升。觅房借力于双标签精准匹配系统逻辑，用行业三分之一的获客成本，撬动数十倍于传统营销的人均效率，且规避了传统营销主动呼客的骚扰体验。提升行业效率同时，对推动行业健康发展生态同样有着重要意义。
目前觅房业务已经遍布全国１９个城市，海外业务也在不断扩张。累计全球约有５０万置业者体验过觅房的智能精准找房，平均每天有３５位新房置业者通过觅房找到理想未来生活住所。为了让更多城市和地区提前感受高效智能的找房体验，也是推动数据产品的进一步更新迭代，孙顺喜也在论坛上释放了觅房将对行业开放双标签系统数据的重要讯息，这也意味着觅房将正式面向行业提供线上代理运营服务，通过数据赋能全面提升行业平均人效。
不久的将来，觅房将继续深耕用户和产品数据，旨在打造百万级标签模型数据库，通过精准匹配算法，真正实现“一人一种住家方案”。通过充分发挥自身数据优势，全面助力地产行业在大数据时代的效率和服务升级。
