饿了么和全球大牌共探餐饮数字化升级之路:星巴克肯德基汉堡王纷纷献出「第一次」

摘要

星巴克、肯德基、汉堡王等不约而同的上线饿了么专属定制产品及定制服务——在早已完成数字化中的「在线化」与「数据化」后,这些国际品牌在数字化的前沿「智能营销」领域一路向前。

随着饿了么全面融入阿里生态,力推全新的数字化驱动的阿里商业操作系统,在数字化浪潮最前沿的国际餐饮巨头纷纷率先受益,也频频为饿了么「破例」。星巴克、肯德基、汉堡王等不约而同的上线饿了么专属定制产品及定制服务——在早已完成数字化中的「在线化」与「数据化」后,这些国际品牌在数字化的前沿「智能营销」领域一路向前。

2018 年「天猫双 11」期间,麦当劳在饿了么创下单日整体销售额破千万的成绩,增幅达到餐饮大品牌平均值的 3 倍,12 月「超级品牌日」肯德基破历史单日订单量纪录,星巴克全球推广饿了么合作经验——阿里本地生活服务公司的数字化路径,正给国际餐饮品牌带来新的想象力,有商家表示,「感觉坐上了数字化经济的『高速列车』」。

肯德基一年两破历史订单量纪录

不同于单纯的线下门店,或是线上网店,阿里本地生活平台使餐饮商家线上、线下结合更加紧密,因此也带来了全新的数字化运营形式。

传统的营销方式未必适用于本地生活服务,如何更加精准地锁定消费者、带来更高效的转化,并打透品牌心智,成为了困扰许多餐饮商家的难题。

前有「天猫双 11」,后有双旦季,肯德基 2018 年连续两次在饿了么「超级品牌日」中突破历史单日订单量纪录,利用阿里本地生活平台的大数据,肯德基对整个品牌商业价值链进行数据化升级营销。从决策到执行,数据成为整个链路的关键。

饿了么「超级品牌日」成为国际品牌创新营销的集中展示,各家大牌纷纷秀出本地生活新玩法。未来,这样集中爆发的峰值有望变为餐饮大牌们每月一次的「新常态」。

2018 年圣诞节,肯德基再一次「破例」。包含饿了么「餐盒」元素的圣诞树,出现在肯德基北京、上海、广州、深圳、杭州 5 座城市的 60 家门店内,这也是入华 30 年的肯德基品牌首次和国内本地生活服务平台打通线下资源。

活动期间,到店的肯德基消费者们从圣诞树上领走了精美的红包,打开饿了么输入红包口令即可领取优惠满减。在线下店铺中领取的优惠可用于外卖消费。一颗「圣诞树」使消费者感受到线上线下的无缝连接。阿里本地生活带来「到店」和「到家」两大场景进一步融合,赋能国际餐饮品牌扩张营销场景。

汉堡王全球首推饿了么定制汉堡

除了营销,更多品牌与饿了么进行了产品上的深度合作。刚刚过去的 2018 年正好是饿了么成立 10 周年,汉堡王(中国)特地联手饿了么,推专属定制汉堡,仅在饿了么平台销售。


为此,汉堡王(中国)专门引进了一条新的生产线,用来生产这款定制新品。在汉堡王(中国)外送业务总经理安金看来,食物之外的惊喜同样重要,为消费者创造不同的体验,也是双方赢取用户的关键。

定制产品的探索还有更多。借助饿了么大数据,品牌能够精准锁定用户群体。在刚刚过去的 12 月,饿了么就联合网易新闻、汉堡王推出王三三「职场独秀餐」。这份套餐专门为白领群体打造。针对细分人群的定制服务,也大大提高了相应群体的粘性。

除了专供饿了么,品牌方还在汉堡王北京环贸店、上海 118 广场打造了两家「职场独秀」主题餐厅。在人流密集的办公区中,两家餐厅吸引了白领们的围观与热议。产品与服务的创新,也完成了从线上到线下的闭环。


这样的产品定制合作,通过数字化商业运营实现了消费升级,同时也带来了消费者体验的升级。

打通会员体系,星巴克全球推广饿了么经验

会员体系是品牌公认的核心价值之一。如今品牌已经进入到全域运营时代,但会员在多个渠道的消费链路常常是割裂的。随着饿了么与阿里巴巴会员体系的全面融合,国际餐饮品牌在这一核心价值领域里,真正做到了「通筋活血」。

阿里巴巴「88VIP」会员中,消费者可自动拥有饿了么超级会员年卡。对于餐饮品牌来说,这不仅意味着拥有了海量潜在会员,也意味着全渠道会员体系深度整合的可能。

「我们快速地在中国推动了专星送,并将把我们学到的经验应用到美国」,北京时间 12 月 14 日凌晨,星巴克在其两年一次的投资者日上,宣布与饿了么合作的「专星送」业务已覆盖国内 30 个城市 2000 家门店,并将借鉴双方合作经验在其全球门店推广。此举也意味着,饿了么对本地生活行业的数字化改造初显成效。

今年 8 月 2 日,星巴克与阿里合作官宣,双方合作包含了阿里旗下的天猫、淘宝、饿了么、盒马等多个商业体。从即时配送到会员体系,从前置仓到线上电子消费券,双方的合作成为了具有全球影响力的品牌数字化升级样本。在媒体看来,双方合作程度之深、场景之广,被分析师们评价为全球商业史上里程碑式的创举。

自合作以来,在标准普尔指数全年平均下降 1% 的时候,星巴克全年股价逆势上涨了两位数,达到 16.5%。

另外,基于与阿里巴巴一系列合作的成果和信心,星巴克还向投资者们宣称,未来 4 年星巴克将在中国的 230 个城市扩张至 6000 家门店。目前星巴克在中国的 150 个城市拥有 3000 家门店。这意味着门店数将翻一番。



汉堡王(中国)也宣布与饿了么打通会员体系。未来,不仅会员福利线上线下共享,用餐场景也将进一步融合。用户在饿了么平台汉堡王店铺消费可以产生积分,与实体门店一样,线下优惠券亦可在饿了么平台点外卖时使用。

众多餐饮品牌纷纷提出与饿了么打通会员体系的需求。「与饿了么打通,就意味着未来跟阿里打通,感觉坐上了数字化经济的『高速列车』。」有商家代表坦言。


最新文章

极客公园

用极客视角,追踪你不可错过的科技圈.

极客之选

新鲜、有趣的硬件产品,第一时间为你呈现。

张鹏科技商业观察

聊科技,谈商业。