自拍神器：如何引爆流行

谁能想到，“自拍”这个需求竟然有这么多种玩法。我身边的许多女生朋友都开口闭口自拍神器如何如何有用——如果从技术角度来看，iPhone + 滤镜似乎就满足需求，为何还需要一个专属的相机去自拍？

5月30号，卡西欧发布了新的自拍神器 TR350，售价高达 5000人民币。不过，年轻的女性消费者们依然趋之若鹜，一些敏锐的淘宝手机和相机卖家都开始添加“自拍神器”这样的关键词。

如果说疯狂猜图这样的 APP 是现象级产品，我更愿意说自拍神器才是现象级产品。

自拍：被证明的需求及市场

有一个段子说，如果想要看这个东西流行到什么程度，要看出租车司机是不是会和你聊起这个。自拍神器的流行，我却不是从出租车司机那听说，反而是被身边认识的女生不断灌输一种理念：自拍神器 = 完美的自拍照。

根据卡西欧天猫旗舰店的数据显示：自拍神器一款产品的月销售量就已经达到了 1213件，收藏次数达到 26499件——这还仅仅是官方天猫店的数据。

难怪美图秀秀会推出美颜手机，并定价达到 2000以上。自古就有人叹息无法评估“美丽”的价格，现在自拍神器的流行恐怕已经证明：爱美无价。

随着各种 SNS网站盛行，秀自拍照似乎成为每一个年轻女性的日常表演节目。在微博上随处可见一段关乎心情的文字和一张并无直接关系的自拍配图。这是一种有趣的现象。

自拍的需求并非是因为自拍神器才出现。

如果要追溯历史，恐怕第一个照镜子的古代女性来到现代也会对自拍神器爱不释手。推动自拍需求深化的因素，恐怕还是微博等社交网络的盛行。正如 Facebook 的前身其实是一个校园内的相片评分网站，每一个女生的照片都会得到用户的评分。因此，社交网络高效传播的特性，加上照片点评带来的虚荣感，推动了自拍的盛行。

从APP到硬件，如何引爆流行？

在功能手机时代，想要自拍的用户常常需要找一个自拍镜来确保自己的自拍照效果；在智能机时代，iPhone前置摄像头和滤镜APP 的出现，满足了基本的自拍需求。相信在这个阶段，自拍的细分市场其实已经开始成长：

• 第一阶段：想要自拍，但是难以直接看到效果，且需要找好角度；

• 第二阶段：可以看到效果，但像素太低；

• 第三阶段：提升像素，加上滤镜，而且方便随身携带；

有趣的是，到了第三个阶段，其实自拍已经达到了一种瓶颈——更高的像素，更好的广角效果和滤镜效果，然后接下来是什么呢？卡西欧的做法是加强相机的硬件设计感，提升屏幕像素和图片处理的稳定性；同时，允许相机和手机相连，方便直接保存照片到手机。

假如有一天手机上也可以达到这个效果，是否更有意义？

自从Instagram在iOS上火了之后，滤镜成为了拍照APP标配，KitCam则更进一步，提供丰富的图片编辑功能。这些连图标都是模仿相机的APP不断证明着自拍的需求价值。卡西欧的自拍神器和美图秀秀的美颜相机无疑是抓住了这个机会，从细分市场出发，拓展了自己的硬件产品销量。

这是一个非常有趣的事情：是否以后所有硬件产品都可以从日常APP使用中窥探到更多的机会？

引爆流行到精益创业

我认为，硬件设备的火热和APP的火热有所联系。拿可穿戴的健康手环举例，在iOS上相关的APP有心电图（cardiograph）、Nike plus等，这些功能都使用了 iPhone的传感器，并在 Appstore获得了上百万的下载。假如把这几个健康功能聚合成一款健康相关的硬件设备，是否会有市场呢？。例如 Jawbone up 其实聚合了 Nike plus大部分功能，还增加了许多日常使用的工具，例如自动唤醒。这款产品的火热已经无须多言。

换个思路，一家想要做硬件产品的公司，是否可以先开发一个APP允许 iPhone用户下载使用，并通过APP的数据来分析用户真实的需求和对于相关产品的喜爱程度？我觉得这个办法非常可取：

1. 可以通过数据搜集需求并找到有价值的市场机会。大部分用户虽然嘴上说要这个要那个，但真实的使用却并不如此。通过APP的数据上报，可以对用户行为做分析，了解到真实的需求——这个方法在互联网公司已经比较成熟。

2. 聚合同一兴趣的群体。通过APP聚合拥有一样兴趣的用户，可以有效地联接整个群体，更好地把握产品发展的趋势。同时，用户量可以更有效地评估出产品的市场潜力。

3. 积累天使用户。众所周知，一个初创的产品想要被市场证明，走向流行，必须有一群天使用户（愿意宣传使用产品并提出意见的用户，在《引爆流行》中属于联络员角色）。

埃里克·莱斯曾在《精益创业》一书中提到，创业团队想要做出市场需要的产品，可以通过一个有效的反馈循环来不断调整产品：

1. 通过开发-测试-认知反馈循环，尽早失败，用最廉价的方式失败，从而验证产品对于用户的价值；

2. 提出产品可持续发展的量化指标，推崇可持续化地创业。

3. 做到精益生产，以及如何有效地转型。

这个方法的核心便是要用最廉价的方式失败，并验证产品的价值——通过APP去试验产品的价值，就是这样一个过程。

对于创业者来说，自拍神器的流行无疑是一个非常棒的案例。有许多创业的团队一开始无法有效地把握需求，甚至被用户的反馈误导，都值得深思。

不过，自拍恐怕是一个快饱和的细分市场，正如上面所言，这种需求如果需要继续被满足，无非是更多的滤镜和更强的硬件。尽管如此，每个产品经理依然可以通过这个案例获得许多做产品的启示，这已经足够。