想重新定义 Saas 公司的铱云科技是怎么做的？
「SaaS 将出现独角兽公司，企业级服务仍是蓝海。」
7 月 27 日，在主题名为「Redefine」的交流会上，铱云科技创始人&CEO 冯颉、创新工场合伙人张鹰、用友畅捷通公司总裁曾志勇等人讨论了商业软件行业的前景。冯颉如此评价他所处的行业。
当商品销售方、电商公司等卖家逐渐走向全渠道，SaaS 的需求也呈现爆发式的增长。并存在着孕育独角兽的机会。
互联网+浪潮催化 SaaS 市场快速崛起
SaaS 的需求增长有多快，据统计，2016 年行业增速达到 40% 以上, 可以说 是 SaaS 的发展元年。据了解，全球上市 SaaS 公司的收入，从 2005 年的 13 亿美元增长到 2015 年的 240 亿美元，投资领域独角兽公司频现，一片新的市场蓝海已经出现。而在我国 SaaS 的风口也已悄然升起，即便是在资本寒冬的环境下，SaaS 的投资热度仍旧不减，今年上半年供应链 SaaS 企业铱云科技就先后获得千万美金的 B 轮融资和 300 万美金的 B+轮融资。SaaS 在国内快速的发展，让资本看到了新的机遇，即便正值资本寒冬，SaaS 行业融资情况仍呈一片利好之势。
SaaS 市场一片利好催动 To B 领域群雄逐鹿
SaaS 市场的爆红随之也揭开了有巨大「开垦红利」的 To B 荒原，如今 To C 领域大局已定，但 To B 仍是潜力无限。2015 年被称为中国 To B 元年，急速增长之后，To B 市场仍然「江山未定」，格局和霸主仍待商榷。
而近年困扰中国经济的两大问题：一个是产能过剩，它使得原本强势的大宗商品卖家不得不放低身段，参与到了网络撮合交易中; 另一个是成本上升，2008 年到 2014 年人工成本上升了一倍，它使得企业有了利用互联网降低成本的动力。此时，都成了推进 To B 市场发展的催化剂，使得 To B 市场精英汇聚，群雄崛起。
To B 市场群英汇聚 易订货异军突起
铱云早在 2013 年就高瞻远瞩的瞄准 To B 这片金矿，推出第一款产品「易订货」通过细分市场定位与开放联盟策略有效规避了同行竞争，有别于市面上一众企业内部协作型 SaaS 应用平台，定位于 To B 市场，连接企业间生意协作的供应链电子商务 SaaS 平台，在绝大多数办公协作型 SaaS 公司被以钉钉为代表的 BAT 公司冲击得体无完肤之时，能够迅速崛起升级为新一代商业软件阵营的领军者，并受到一众明星资本的青睐，如先后受险峰长青、华创资本、深创投 (SCGC) 及创新工场等资本青睐，2 年多时间成功获得四轮融资，累积融资过亿，成为供应链分销领域融资金额最多的 SaaS 软件公司。不仅如此，铱云科技还被创新工场创始人李开复誉为具有未来「独角兽」潜力的 SaaS 企业。
作为领跑中国供应链分销领域的铱云科技在群英汇聚的 To B 市场异军突起，打造旗舰级企业客户分销协作平台易订货。易订货是国内首款基于 SaaS 的移动订货电商平台，包含了移动招商、商品推送、库存查看、促销返点、支付对账、物流查询、政策发布、实时报表等全渠道销售业务流程所需的商业服务应用;抓住了千万中小企业运营销售中库存多，订单少，运营成本有限，市场局限，沟通慢等痛点，为企业搭建一个专属的移动订货电商平台，用于企业 (品牌商或销售商) 与其下游客户实现不同商品，不同代理级别与不同拿货价格之间的商品订单处理、促销返点和移动支付等，彻底颠覆了传统的订单协作处理模式，通过一个平台，实现企业销售全过程的电子商务化，打造中小企业的专属京东。
铱云科技创始人&CEO 冯颉表示：「我们定位自己是云供应链解决方案提供商，有别于传统管理软件公司。我们沿着 SaaS 和 B2B 的交汇处前进，为企业提供工具+交易的新型商业软件服务。在移动互联网的洗礼下，传统企业利用 SaaS 进行渠道销售以及管控模式的变革是不可逆转的趋势，越来越多的企业老板意识到企业服务的重要性并都表示愿意为企业服务付费，而铱云正是致力于改造企业传统商业流程，助力企业搭上移动化互联网这辆快车，成就客户价值，让生意更简单!」
