「拼多多+严选」模式背后，是小红书基于其社区优势再度发力电商的努力。
3 月 12 日上午，有媒体关注到，小红书旗下社交电商平台「小红书店」上线。小红店搭载于微信小程序中，用户可通过微信账号登陆。
小红书负责人告诉记者，本次小红书入局社交电商，是小红书继续深入下沉市场的重要举措。小红书试图借助自身品牌、影响力和 KOL 积累，尝试一种新的「严选」形态。尽管社交电商赛道上已有拼多多、云集、贝店、环球捕手等玩家，但小红店依然有一定的优势。
据悉，小红店重视通过微信分享进行的社交裂变。在商品页面中，「立即购买」选项旁边就是「推广邀粉」。通过分享生成的小程序页面，用户可直接进入购买页面。
同时，小红店开启了「红人计划」，所有用户均可邀请好友注册以拥有粉丝，粉丝达到 50 人后就可成为红人。
在小红店的「粉丝管理」页面中，红人可以看到粉丝邀请用户的进度，并联系邀请者及其粉丝。不过，目前该小程序仅支持复制粉丝昵称进行搜索，还无法通过「联系 Ta」选项直接与粉丝在微信上直接对话。根据亿邦动力网报道，红人还可以看到粉丝下单和浏览商品的情况，了解其消费趋势。
在「商学院」页面中，小红店向用户提供「新人必看」、「红店资讯」、「进阶课程」和「大咖讲座」四类内容。根据亿邦动力网消息，这些内容包括关于微信营销、快速爆单、朋友圈运营和打造个人 IP 等课程，涉及吸引新用户、维护用户关系、管理粉丝和社群运营等多个方面。
成为红人后，用户购买产品可享受返利，最高返利比例为 40%。比如，购买一个价格为 125 元的眼影盘，红人可获得 50 元返利。
红人邀请好友注册后，后者购买产品，前者可获得佣金。根据亿邦动力网获得的疑似小红店内部资料显示，其商品佣金比例为 30%-40%，可永久保留和提取。
小红书负责人告诉记者，小程序仅支持红人提现，佣金在订单完成且无售后退款 12 天后结算，每次提现的金额不少于 10 元，不多于 20000 元。值得注意的是，提现方式为微信零钱收款。
这种基于微信进行社交裂变、用返利和佣金鼓励用户分享的方式，与拼多多、趣头条类似。后两者均借此迅速圈住首批用户，并在此后实现了快速增长，成为上市公司。
对于小红书而言，通过社交连接在小红店上形成利益链，鼓励红人对用户进行深度运营，能够有效发挥自身的优势，提升用户的黏性和忠诚度。
记者注意到，此次入局社交电商，可视为小红书在电商业务上的又一次创新发力。2 月底，小红书宣布进行架构调整，商业化模式重点转向社区广告，向品牌开放社区流量。这甚至被解读为电商权重下调。而此次小红店的推出，则说明小红书并未放弃电商业务的野心。
目前，小红店页面中有 10 款商品，均为小红书品类测评榜 Top1，每天上午 10 点开始抢购。其供应链系小红书合作品牌方供货，有正品保证。这种精品爆款的模式成为了一种更适应小红书种草社区特点的「严选」形式。
脱离种草社区场景后，小红书的选品能力能在小红店上得到更好的发挥，「某品类 Top1」等小红书特色榜单也能凸显其背书价值。严选模式下，小红店也不需要提供大量 SKU，更为轻巧。
小红店一负责人称，小红书 2 亿用户的数据库让小红店具备洞察、制造消费流行的能力，这也是其选品能力的来源。而且，在社交电商逻辑下，小红店重视培养红人运营粉丝的能力，将促使更多博主的诞生，并可能对小红书进行反哺。
对于小红店的未来发展，该负责人指出有可能邀请商家加盟，不收取加盟费。对品牌而言，以社群销售模式为基础，可在此轻资产开店、碎片化分销。对小红书而言，这加强了平台与品牌的联系，有利于在站内营销推广上的合作。
「拼多多+严选」模式背后，是小红书基于其社区优势再度发力电商的努力。有媒体此前注意到，小红书在商业化方面一直处于谨慎的「小步慢跑」状态，据了解，过去一年小红书在微信和百度生态内做了很多项目进行增长测试。如 2018 年 9 月，百度刚刚正式开放「百度智能小程序」的开放申请，小红书即为第一波入驻的品牌；2018 年 7 月，小红书上线微信小程序商城。而现在，以社区广告为重点的商业化闭环正在建立，社交电商的加入将丰富其变现路径，让小红书的底座更坚实、有底气。
